脚在门槛里策略,是社会行为学里面的一个名词.求解释.

【仅供朋友参考.意思是差不多的.如有不对,敬请原谅.】
脚在门槛里的策略(foot-in-the-door)
也有人称之为【得寸进尺效应】
美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇,请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上,她们答应了.过了半个月,实验者再次登门,要求将一个大招牌放在庭院内,这个牌子不仅大,而且很不美观.同时,实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求.结果前者有55%的人同意,而后者只有不到17%的人同意,前者比后者高3倍.后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”.
心理学认为,人的每个意志行动都有行动的最初目标,在许多场合下,由于人的动机是复杂的,人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择,在相同情况下,那些简单容易的目标容易让人接受.另外,人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象,即使别人的要求有些过分,但为了维护印象的一贯性,人们也会继续下去.
上述心理效应告诉我们,要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时,最好先让他接受一个小要求,一旦他接受了这个小要求,他就比较容易接受更高的要求.差生作为一个特殊群体,其身心素质和学习基础等方面都低于一般水平.转化差生,也要像弗里得曼一样善于引导,善于“搭梯子”,使之逐渐转化；应贯彻“小步子、低台阶、勤帮助、多照应”的原则,注意“梯子”依靠的地方要正确、间距不宜太大、太陡,做到扶一扶“梯子”,托一托人.