需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据·竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等,以竞争对手的价值为基础,确定自己产品的价格.方法理解价值定价法 （Value-based Pricing）(1)理解价值定价法也称觉察价值定价法,是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据.把买方的价值判断与卖方的成本费用相比较,定价时更应侧重考虑前者.因为消费者购买商品时总会在同类商品之间进行比较,选购那些既能满足其消费需要,又符合其支付标准的商品.消费者对商品价值的理解不同,会形成不同的价格限度.这个限度就是消费者宁愿付货款而不愿失去这次购买机会的价格.如果价格刚好定在这一限度内,消费者就会顺利购买.为了加深消费者对商品价值的理解程度,从而提高其愿意支付的价格限度,零售店定价时首先要搞好商品的市场定位,拉开本企业商品与市场上同类商品的差异,突出商品的特征,并综合运用这种营销手段,加深消费者对商品的印象.使消费者感到购买这些商品能获得更多的相对利益,从而提高他们接受价格的限度,零售店则据此提出一个可销价格,进而估算在此价格水平下商品的销量、成本及盈利状况,最后确定实际价格.需求差异定价法(2)需求差异定价法需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据,针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价.主要有以下几种形式：①因地点而异.如国内机场的商店、餐厅向乘客提供的商品价格普遍要远高于市内的商店和餐厅.②因时间而异.现在五一、国庆、春节三个长假日也是：三个购物黄金假期,商品价格较平时有一些增长.③因商品而异.在2004年奥运会举行期间,标有奥运会会徽或吉祥物的T恤及—些商品的价格,比其他同类商品的价格要高.④因顾客而异.因职业、阶层、年龄等原因,顾客有没有需求.零售店在定价时给予相应的优惠或提高价格,可获得良好的促销效果.实行差异定价要具备以下条件：：市场能够根据需求强度的不同进行细分；细分后的市场在一定时期内相对独立,互不干扰；高价市场中不能有低价竞争者；价格差异适度,不会引起消费者的反感.
再问： 简述包装的作用
再问： 简述包装的作用？？
再答： 包装的功能概括为六个方面：1、保护功能。产品包装的基本功能首先在于保护产品在运输、流通过程中最大限度地免遭挤压或碰撞的损坏，以及减少因气候、温度、干湿度等自然因素的侵蚀，同时也为储存和储存空间问题提供了解决方法。2、促进销售。包装可以在多方面促进销售，如包装能改进产品外观（如肉食用透明塑料包装），能增加顾客的方便（如瓶装奶酪和饼干），能增加用途（如瓶装果冻）。包装也是一种不花钱的广告媒体。，英国曾进行一次抽样调查，1000名家庭主妇中，92％的妇女是在邻近的自助商店里购买已包装好的商品，对于包装不佳的商品根本不予理睬。优良、精美的包装往往可以提高商品的身价，使顾客愿意付出较高的价格购买。3、传递信息。包装是产品的信息载体之一，一项好的包装设计应使消费者很容易明了其产品性能、使用方法以及从何处开启包装。此外，在产品包装上还有标签，标签上一般印有包装内容和产品所包含的主要成分、商标、产品质量等级、生产厂家、生产日期和有效期等。一件产品的包装应如实地向顾客传递一切基本的使用信息。4、心理感应。这是包装设计所应传递的另一种特殊信息，它要求通过包装表面或打开包装的刹那间感受来向顾客传达某种设计者所刻意追求的效果。这种感觉完全是依产品性质和所追求的形象目标通过包装装潢设计来达到的。如寻求新颖、奇特、自然流畅的现代意识，或是追求高贵华丽的豪华风格，或强调清洁而安全的精美品味等。5、形象意识。良好的包装设计能建立产品的形象识别体系，能充分显示出产品的特点，从而有效地树立形象并扩大销路。例如，全世界各地的人们几乎都认得出黄底红字包装的柯达胶卷。再有，包装应根据国家和地区的特点作醒目的地区识别标志。如意大利生产的乳酪和牛油产品，往往会在包装上印有当地牧场风光，令人颇觉亲切和贴切。产品包装在塑料产品印象中起着很主要的作用，南京东方玻璃厂将热水瓶胆由银胆变为金胆，就曾在一个饱和的市场中找出一个急剧增长的细分市场。6、功能作用。包装外表应突显产品的功能和使用方法，即使不必细看内容，也能使消费者对产品特征了如指掌。
