《世界上最伟大的推销员》读后感 世界上最伟大的推销员》营销1027 黄麟贻（学号：28） 《世界上最伟大的推销员》一书被称为西方的圣经,这本书讲述的是孤儿海 菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历,意在说明市场环境下,我们应该如何对 待他人,如何约束自己,定位目标,树立信心,克服困难,不断提高自己,直到 最后成功.事实上,这是一本讲市场经济条件下,如何为人的书,但它决非是讲 述简单大道理的普通意义上的书. 初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的 书.读完以后发现事实并非如此,它非常鼓舞士气、激励斗志. 看完这本书对 于营销方面有了更多,更全新的想法. 这本书以一则感人肺腑的传奇故事,引申出哲理融入到故事中,并以十张羊 皮卷的形式引导读者阅读,每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言,让你明白更 重要的真理,重新审视自己,使自己成为世界上最伟大的推销员.人活着就应该 有梦想,伟大,源于不懈追求. 《世界上最伟大的推销员》告诉我们：伟大,是 追求的结果,更是坚持的结果. 在读此书之前,我一直在想在营销行业中,什么样的素质能使你脱颖而出? 什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈? 而读完此书我最大的收获是,不论我们从事哪种职业,我们每个人都是推销 员 .生活是一连串推销,因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己.在 学校、在工作、在人生的舞台,都需要你展示自己,向老师、同学、同事、社会 推销自己. 推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己.然而当今社会存在很 大的信任危机,成功的推销自己也不是件易事,我认为如何让别人信任自己是营 销行业的最大难题.我总结了以下几点来谈谈我的见 （1）沟通能力 .我想在当今的关系营销环境中,优秀的推销员最重要 的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家.优秀的推销员 能够站在顾客的立场上,用客户的眼光看问题.当今的客户寻求的是业务伙 伴,而不是打高尔夫的伙伴.我认为,优秀的推销员总会考虑到客户的业务 将向何处发展,自己怎样才能帮上客户的忙.想客户所想才能拉近与客户的 距离,使得客户信任自己. （2）坚持不懈.如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈, 不能成交也就称不上推销.因此,如何才能成为一名优秀的推销员.我认为 有一点很重要,即一种百折不挠、坚持到底的精神.优秀的推销员一定要对 自己和推销的产品深信不疑,而且十分渴望做成交易.在法律和道德允许的 范围内无论采用何种方法也要使交易成功.只有怀抱这种信念,才能打动客 户,获得有可能的机会.如果自己有哪怕一点的松懈,有可能的一点点机会 就将变成完全不可能的现实.所以无论如何,一定不能放弃!加油! （3） 目标得明确性. 所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的. 欲望相当于一个补偿器,如果欲望十分强烈的话,它可以补偿其他许多种品 质得欠缺.欲望能够推动你不断前进,欲望产生于你的内部,而不是外部. 为了得到你生活所追求得东西,你要把欲望之火燃得越来越旺. （4）干练.优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划,然后坚决执行. 在推销工作中没有什么神奇的方法,有的只有严密的组织和勤奋的工作.俗 话说“有备无患,不打无把握的仗”,只有丰富的知识储备才能在面对客户 时游刃有余,灵活的把握各种突发状况. （5）热情.没有热情是什么事情也做不到.热情就是成就的火花.当你 成功的时候,你不必有热情.但你要成功就必须有热情.热情完全不必吵吵 嚷嚷,更不必装腔作势.热情来自于信心,信心来自于知识,知识来自于经 验,经验来自于遭遇.人通过做事进行学习,获得经验、知识、信心和热情. （6）活用知识. 应用知识才有力量!有知识如果不去应用就没有什么 价值.如果没有知识,应用的问题也就无从谈起了.只有把知识装到脑子里 才能为你所用,需要用得时候就拿出来用. （7）信念 .做任何事情都需要有信念,或者相信自己、或者相信你的 公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相 信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来. （8）想象力.推销人员都是解决问题的能手,多数成功的推销人员都是 创造问题的能手.他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员.他 们创造一个问题,然后再寻找解决它的办法.这就需要具有一定的想象力和 创造力. （9）积极的自我形象 .自我形象就是你内部的一个陀螺仪.它可通过 你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来.如果你的自我形象是 消极的,它还可以重新塑造.在一般的情况下,一个消极的自我形象将会导 致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向,所有这些 现象都会影响你的推销生涯. （10）从失败中吸取教训.逆境、挫折和失败是人生最好的教师,如果 我们愿意从中吸取教训的话.每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利 益或者更大利益的种子. 以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质,如果做好以上几点应该 很容易拉近与人的距离.当然这只是我们成功路上的一点点积累,未来的路还需 要我们更多的知识与经验积累. 《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的 鼓舞和启迪,使我明白一个道理,并非只有我的生活充满坎坷,即使是成功的人 也同样遭受一个又一个的打击与失败,但是苦难与挫折可以是衡量的天平,也是 我们了解自己内心世界的途径. 人生的价值、人生的意义,很多人都在寻找,从这本书中汲取营养,成就自 我.无论做什么事情都要对自己有信心,我想,以上就是《世界上最伟大的推销 员》要告诉我们的真谛我想有机会的话一定要读一读这本书,它好像一位良师益 友,在道德上、精神上和、行为准则上指导你,给你安慰、给你鼓舞,是你立于 不败之地的力量源泉.
《世界上最伟大的推销员》读后感 世界上最伟大的推销员》 杨金凤很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看,初看到此 书以为是一本关于推销员专业知识的书,似乎是指导推销员获得成功的书.读完 以后发现事实并非如此,它非常鼓舞士气、激励斗志,不论你是从事哪种职业, 不论我们从事哪种职业,我们每个人都是推销员 .生活是一连串推销,因为我 们每时每刻都在向别人、向社会推销自己.在学校、在工作、在人生的舞台,都 需要你展示自己,向老师、同学、同事、社会推销自己. 这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有 灵感的作家.此书被译成 18 种语言,书里充满智慧 、灵感和爱心.这本书以一 则感人肺腑的传奇故事,引申出哲理融入到故事中,并以十张羊皮卷的形式引导 读者阅读,每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言,让你明白更重要的真理,重 新审视自己,使自己成为世界上最伟大的推销员. 推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己.然而当今社会存在很 大的信任危机,成功的推销自己也不是件易事, 《世界上最伟大的推销员》记载了一则感人肺腑的传奇故事：一个名叫海菲 的牧童,从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷,这十道羊皮卷帮助他建 立起一座浩大的商业王国……神秘的羊皮卷里给人们讲述了很多道理： 羊皮卷之一 羊皮卷之二 羊皮卷之三 羊皮卷之四 羊皮卷之五 羊皮卷之六 羊皮卷之七 羊皮卷之八 羊皮卷之九 羊皮卷之十 今天,我开始新的生活. 我要用全身心的爱来迎接今天. 坚持不懈,直到成功 我是自然界最伟大的奇迹. 假如今天是我生命中的最后一天. 今天我要学会控制情绪. 我要笑遍世界. 今天我要加倍重视自己的价值. 我现在就付诸行动. 我要祈求指导,以一个推销员的身份来祈祷 细看每一条,似乎都很简单.但要想把这些道理,或者说是原则融进自己的 个性,让它们成为一种生活习惯却是非常不易的.每一条都值得我们细细品味, 好好思考.令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地爱来迎接今天,爱是 动力、是源泉、是热情、是一切美好事物的开始.有了爱我可以积极地面对我的 工作、热情面对的每一个人、迎接每一件事,即使是令人沮丧的事.我们教师不 正是需要用全身心地爱来迎接自己的每一位学生吗,不论性别、不论美丑、不论 好坏.这句话真好,我要把它写在我的台板下,每天阅读,让爱充满自己也感染 别人. 我想我的理解还是非常浅薄的, 还要多读几遍, 好好体会. 建议有机会的话, 都来读一读这本书,它好像一位良师益友,在道德上、精神上和行为准则上指导 你,给你安慰、给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉.
