人类社会生活和生产必需的基本物质资料和巨大的社会财富,对整个国民经济有着极大的推进作用.房地产在这个被物化的社会里,是一件最为特殊、又最为普通；最为无情、又最富灵性的“物”.谓其特殊是指其与人类及社会息息相关,与其它“物”有着很大的不同,它承载着人类这个主角在不同社会形态里演绎人生的酸辣苦甜,庇护人们的幸福和痛苦、博爱和自私,奉献和贪婪等.人世间没有哪一件“物”能象她那样受人们膜拜、受人们的尊崇；谓其普通,是指其与林林总总物质一样,是一件商品,有着她的外形,色调,以及她的价格、价值等.同时房地产又是无情之物,冰冷的钢筋,孤寂的石头,混浊的泥沙、刻板的瓷砖,任凭世间的人情冷暖炎凉,任凭业主的兴盛衰败,无动于衷,毫无恻隐之心；但是它又最富灵性,象身边的宠物,象幼儿父母的怀抱,家的万千风情,人的百媚千态,全在她的掌控之中……对这种特殊的物,其市场营销就显得特别重要.
房地产市场营销基本可以分为四个环节,即房地产产品、价格、销售渠道、促销.好的房地产是一件精美的艺术品,市场营销则是这件艺术品上一串闪亮的珍珠,而串起这串珍珠,撑起房地产成功营销的则是“定位”.
“定位”一词,是近些年引进市场营销学中的一个专用名词.二十二年前,美国有两位年轻的广告公司经理,受美国《广告时代》杂志之约,撰写了一系列有关营销和广告新思维的文章,文章冠以总标题,
即为“定位的时代”,从而奠定了“定位”营销理论的基础.他们认为“定位”（Position）设定的基本含义是“以产品为出发点,如一种商品,一项服务,一家公司,一所机构,甚至一个人,也许可能是你自己,但这并不是要你对产品做些什么事,……定位的对象,不是产品,而是针对潜在顾客的思想,是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫”.简而言之：“要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置”.朗文当代高级英文辞典所下的词面含义为：安置,使定位.
其实“定位”一词,在中国古代早已有,只不过没有升华到一种理论.“定”说文解字析“定,安也,从宅从正,写作‘ ’,在屋子里寻找到端正位置”.位,说文解字释：“位,列中庭之左右谓之位,从人从立,所在的位置,写作‘尬’” .《现代汉语词典》中解释为：“把事物放在适当地位为止,使之固定在正确的位置上.” 《辞海》释义为：“确定方位或有助确定方位.”
定位是现代营销理论中的一种创新思维,它建立在挖掘目标群体潜在心理需求基础上,通过产品差异性诉求和目标群体动机性诉求的有机融洽,从而使事物找到最佳位置的一种手段和策略.
定位是一个改变了广告本质的概念.是广告的前奏,是广告生产轰动效益和营销魅力的催化剂,定位具有可变性,时代性.
本章所述房地产营销定位就是指在操作房地产项目时,对房地产销售的目标群体及其心理上价格、功能、服务、品牌等进行明确的指向和遴选,并确定其层面、价位、众寡、优劣.简而言之,就是要为房地产这块“蛋糕”在生产之前,寻找一个心理上所渴求的“模型”,为房地产这块“蛋糕”的出品,锁定目标及其消费群体.
