主要为纵横,或合众弱以攻一强,此为纵；或事一强以攻诸弱,此为横.前者主要以连为主,故可知如何能用外交手段联合团结,是为阳谋多阴谋少；后者主要以破为主,故可知如何利用矛盾和利益制造裂痕,是为阴谋多而阳谋少.此为战略思想,是行辩术成大事的基础.若此不查则必游说而不成.对纵横谋士的要求：知大局,善揣摩,通辩辞,会机变,全智勇,长谋略,能决断.
纵横家崇尚权谋策略及言谈辩论的技巧,他们注重揣摩游说对象心理,运用纵横捭阖的手段,或拉拢或分化,事无定主,说无定辞,一切从现实的政治要求出发.纵横家在战国时期的社会舞台上非常活跃,其思想和活动对当时的政治、军事局势产生了重要的影响.
首先要对现实有最明确的认识,确定连横的对象,然后知其诸侯为人而定说辞,及游说之法,或抑或扬,或抑扬相合,或先抑后扬,或先扬后抑,诸法只要对症必事事有其妙.其次在游说过程中,当先观其反应,见机行事,察其对己之关系,是同是非,若同则继续,若非则当补遗误,而后以飞箝之术或以利诱,或以害说,探其实情,此为游说最主要方法之一,而后再以揣摩之术深察其内心,看其同异,而后快速正确以权谋之术决断.
到后世,纵横家理论仍然为现代人广泛采纳使用,并予以继承和发展．一战后,德国著名学者斯格宾格勒在《思想的没落》一书中高度赞扬中国的纵横家,认为具有实际的借鉴作用.
七十年代,美国著名外交家就深受《西方的没落》一书的影响.甚至有人称基辛格是现代的苏秦、张仪.当今世界形势颇似春秋战国,虽不能出现以纵横术主宰世界历史发展,但也可为辅,影响世界格局.用之无害,不用可惜.
日本学者、企业家大桥武夫把《鬼谷子》用到经营活动中,写出了一部鬼谷子应用实例,取名《"兵法"与"鬼谷子"》,可见《鬼谷子》不仅在世界范围内受到重视而且已从单纯的外交领域走入更广泛的社会各领域.
