问题描述： 销售是怎样的定义,销售过程的阶梯具体是什么?如题,大家都来答.cbiq515可以回答我么? 1个回答 分类：综合 2014-09-20 问题解答： 我来补答 记得在培训销售技巧时,老师也没把销售的真正的定义说出来,只是说销售培训课程里会让人明白的.还是说销售过程吧,不说材料上的过程,说我的销售实战过程吧,或许会更贴近工作.A,电话预约;B,见面时的开场白,通常开场白的内容尽量简短有物;C,说出你产品的价值;D,探索客户需求,要尽量准备好问题来探索;E,供货分析,也就是针对客户的疑虑再把产品的卖点分析完整;E,获得承诺,签署协议.当然了,正常的销售过程时间都控制在30-40分钟.(拜访老客户不算)所以,我的销售定义是理解成:挖掘客户需求,满足客户需求! 展开全文阅读
