生活中的经济学
提起经济学,不少人总会将其与枯燥、深奥划上等号.其实,就像经济学家可以通过大街上女孩子裙子的长短来分辨经济景气程度一样,生活中的不少事情用经济学的眼光来看,又是另外一番风景.
笔者每天回家,都要在一个车站起点站候车,总能看见一个卖报的老伯,时常在他那买份报纸,也就熟络起来.一天晚上回家,卖报老伯也搭上了这部公车,正好坐在笔者身边,便和他闲聊起来,健谈的老伯谈起了在车站卖报纸的经历.
原来,老伯前几年下岗了,日子过得紧巴巴的,便打算卖报赚点钱.经过挑选,发现这个车站的人流量大,可是附近已经有了两个报摊.老伯脑筋一转,就决定不设摊,直接在等车的人群和车厢中卖.为此,他先和车站管理员套起了近乎,每天给车站办公室送几份报纸,逮着机会就诉诉苦.结果,管理员一心软,主动提出让他到车站来卖报纸.当然,那几份报纸老伯都不会忘记送.
卖了一段时间后,老伯发现：等车的人中一般男青年喜欢买报纸、有重大新闻时报纸卖得特别好.于是,他开始了相应的调整,增加了体育类报纸；每天叫卖报纸时,也不再喊什么“晨报、晚报、足球报要吗?”而是根据新闻事件来叫：“中国足球队兵败如山倒、刘翔火拼周杰伦等等.”果然,这一招十分见效,不少原先没打算买的人都纷纷解囊.
我们不妨尝试用经济的语言来解读以上的做法,那就是：和车站管理员套近乎、送报纸——制定公关策略,公共关系的建立和维护；不设摊,在等车人群和车厢中卖报——差异化营销,进行渠道创新,变店铺销售为直销；改变叫卖方式——通过销售数据和产品分析,实现自己独有的销售方式——这正是目前国内营销界炒得红火的USP（Unique Selling Proposition独特的销售主张的英文简写）概念.
最后,老伯还说,他打算进些畅销的杂志,改变目前只卖报纸的局面.对此的经济解读可以是：产品线延伸,实现产品的多元化.
其实,经济学也是平易近人的.
