指导性政策矩阵（Directional Policy Matrix）指导性政策矩阵（简称DP矩阵）是由壳牌化学公司创立的一种新的战略分析技术.该矩阵是在BCG矩阵的原理基础上发展而成的.指导性政策矩阵实质上就是把外部环境与内部环境归结在一起,并对企业所处战略位置做出判断,进而提出指导性战略规划.其规划如下图所示：DP矩阵用9个格子表明企业的战略态势,DP矩阵与BCG矩阵的相似之处,在于它们都是用矩阵图标识企业分部战略态势的工具.为此它们也都被称为是组合矩阵.而且,在BCG和DP矩阵中,圆圈的大小都代表各分部对总公司销售额的贡献比例,阴影面积的大小代表各分部对总公司盈利的贡献比例.然而,DP矩阵与BCG矩阵的存在许多不同之处.首先,两矩阵的轴线含义不同,BCG的轴线分别是相对市场占有率和产业销售增长率,关注的是财务数字,而DP矩阵的轴线分别是产业发展前景和企业竞争素质,关注的是动态发展.其次,DP矩阵比BCG矩阵要求有更多的关于企业本身的信息.图表中DP矩阵的横轴表示企业的竞争素质,它由IFE矩阵的加权分数表示,IFE总加权分数为1.1.99代表内部弱势地位,2.2.99代表中等地位,3.4.0代表强势地位.DP矩阵的纵轴表示产业的发展前景,它有EFE矩阵的加权分数表示,EFE总加权分数为1.1.99代表低,2.2.99代表中,3.4.0代表高.DP矩阵可以被分为九个不同的战略方格.九个战略方格又分成三大战略区间,落入不同的区间需要采取不同的战略方式：增长和建立区间：当企业落入1、2、4方格内时,该分部即为被看做是增长型和建立（grow and build）型部门.当企业落入1方格时,应该优先追加投资,极力寻求在产业中的支配地位；当企业落入2方格时,择优投资,增强企业竞争能力,争取领先地位；当企业落入4方格时,应该有选择地投资,发展或保持领先地位.在此区域的企业一般采取一体化的扩张战略或加强型战略.坚持和保持区间：当分部落入3、5、7方格内时,该分部被看作是坚持和保持（hold and maintain）型部门.当企业落入3方格时,应该努力增强竞争能力或采取收割战略；当企业落入5方格时,应该识别有前途的领域并有选择地投资,一般不采取收缩型的战略；当企业落入7方格时,说明企业处于高竞争能力和低发展前景的战略状况.荷兰皇家/壳牌公司（Royal Dutchshell）创立的政策指导矩阵,主要是用矩阵来根据市场前景和竞争能力定出各经营单位的位置.市场前景分为吸引力强、吸引力中等,无吸引力3类,并用赢利能力、市场增长率.市场质量和法规形势等因素加以定量化.竞争能力分为强、中、弱3类,由市场地位、生产能力、产品研究和开发等因素决定.由矩阵可看出,对落入不同区域的产品,用了不同的关键词指明应采用的战略类型.这里必须指出,由那些矩形组成的区域并未精确地加以限制.该公司的经验是：①各区域的形状是不规则的；②区域的边界不固定,可以相互变化；③在某些情况下,区域之间允许重迭.处于矩阵中不同位置的拟议战略可概括如下：（1） 领先地位.应优先保证该区域产品需要的一切资源,以维持其有利的市场地位.（2） 不断强化.应通过分配更多的资源,努力使该区域产品向下一区域（领先地位区）移动.（3） 加速发展或撤退.该区域产品应成为公司未来的高速飞船.不过,只应选出其中最有前途的少数产品加速发展,余者放弃.（4） 发展.这个区域中的产品一般会遇到2~4个强有力的竞争对手,因此,没有一个公司处于领先地位.可行战略是分配足够的资源,使之能随着市场而发展.（5） 密切关注.该区域产品通常都有为数众多的竞争者.可行战略是使其能带来最大限度的现金收入,停止进一步投资.（6） 分期撤退.这些区域应采取的战略是缓慢地退出,以收回尽可能多的资金,投入盈利更大的经营部门.（7） 资金源泉.可行战略是只花极少投资于未来的扩展,而将其作为其他快速发展的经营部门的资金来源.（8） 不再投资.所应采取的战略是尽快清算,将其资金转移到更有利的经营部门.比较BCG矩阵与指导性政策矩阵,有以下几点不同：1.指导性政策矩阵分类更加详细,更能适应企业的情况.2.BCG把市场份额作为分类依据,而指导性政策矩阵更看重单位的竞争能力.3.BCG重在指明公司现有业务所处的状况,对将来的指导意见不大,而指导性政策矩阵明确点明了在具体情况应当采用的具体策略,更适合战略中使用.
