从学校的电子公告栏上我得知了一个化妆品促销的兼职.通过短信联系,我得到了当天晚上去面试的机会.该兼职计划招五人 ,但去面试的有十五六个女生,我想竞争应该蛮激烈的.见这么多人来面试,我信心并不是很足,但竟然来了,就当一个锻炼的机会吧,反正在宿舍也无聊得很.
面试的地点就在人人乐对面的一个化妆品专卖店.店门口摆了一个促销展位.面试官让我们当场和经过的顾客推销产品.通过我们的现场表现来赛选人.而且当晚就按个人的销售情况来给予一定的提成.
面试开始,一些女生大胆地在街道边朝着来往的人群吆喝道：“柏纷十元促销,十元十元……”感觉挺老练了.令一些比较羞涩的女生就站在展位旁等顾客上前.我不是那种大胆的女生,所以也只是静静地站在展位旁等.
每一个经过的顾客都被女生们团团围住,为了获得这个兼职,女生都七嘴八舌,希望做成买卖.也许是暑假在家上网学了不少美容方面的知识,我竟能滔滔不绝地向顾客讲解,而且她们提出的各种问题我也给予了可信的答案.这一点确实让我自己也觉得惊讶,原来我还有这种潜力.在我的说服下,两个顾客买了化妆品.于是我对得到这份兼职的信心便大大地增加了.
到了晚上近十点,面试将结束时,面试官突然告知情况有变,打算把这十几个女生都留下来,分组搞推销.每组选一个组长.鉴于我刚才的优秀表现,面试官选我为三组中其中一组的组长,每组4人.各组长另选3人成为组员.
“谁还没分入组里的?来我这里吧.”我朝一堆女生说到.两个女生AB走过来,要求进入我的组,我想她们都是其她组要剩的,有一个长得确实不好看,皮肤也很难有信服力.但没办法,只剩她们两个了.当他们正在纸上写着个人资料和联系电话给我时另外三个女生走过来说她们也没分进组里.见她们长相和皮肤都比刚才那两个好,我便对那俩个女生说：“既然我是组长,现在人有有多,我得选下人.”于是我从女生AB的手中夺走了 通讯录.
“那我就选你们三个吧.”我对另外三个女生说.女生AB脸色顿时暗了下来.我也知道这样当面拒绝人会让人很伤心 但现实是外表在某些场合确实很重要.其他两组也没有收留她们,最后老板送了个小赠品打发了她们.
接下来老板要我们自己决定要取多少货,什么货,然后明天取货时现金交易,订多了卖不完的货可以退.我们取的货在某一程度上决定了我们的销售成绩,这就考验我们对市场的预测能力,很有挑战性.我和组员商量了入货,然后算了总价,除以四,算出了每人应付的钱,并要求每人第二天带好钱到专柜取货.然后我们又划分了每组分别到那些宿舍.据我们的理解,文学院,经济学院,管理学院,艺术学院的女生比较会打扮,女生人数也相对比较多,所以我们要针对这些女生的宿舍推销. 把事情安排好时已经是晚上10点了,已经觉得两腿发酸,嗯,这只是开始而已,以后两天的工作肯定会更累的,不过我已有心理准备了.
第二天的晚上我们到专柜拿了货,我们组又分成了两个小组,我和一个姓刘的女研究生一组.她个子不高,皮肤白净,看起来像个大三的女生,她专业是研究桥梁结构的,听起来就觉得枯燥,确实很佩服她.她说在北方很少有机会做这种兼职,所以想花两天时间来体验一下.另外两个女生是经济学院的,大二.很能说笑,跟她们聊天就会觉得自己老了,感觉缺少了一份活泼,显得有点成熟,她们也这么认为,觉得我像个大姐姐,很稳重.
八号下午三点钟,老板打电话问我卖得怎么样,我当时还在睡午觉.她说有一个组已经在卖了,还开始补货了,叫我们也赶紧去推销.午觉还没睡够我就得发短信给组员联系好会面地点出发了.后来老板又发短信来说学子苑有很多新生在买日用品,叫我们在店门口卖.
但我感觉在别人的门口卖自己的东西恐怕不好,会有被人赶走的可能.于是我和组员都向紫薇斋进发.
由于今天只是新生报到的第一天,还只是中下午,来报到的新生不是很多,待在宿舍的新生就更少了.一层楼就见几个新生而已.我和刘妍各背一个背包,把大部分货都装进包里,有点沉,天还时不时下几滴小雨.我门见有房门开着的就走进去,面带笑容说：“师妹,你好,请问你们买了防晒霜没?”
如果她们答：“买了”
我们就说：“买一瓶是不够的,至少要两瓶,这是师姐们的经验来的,因为军训的时间比较长,出汗也很多,要并不断地补搽才能起到最好的防晒效果的.”
如果她们说：“还没买.”那就更好了.
我们就说：“我们现在在做柏纷的一个促销活动,买一送一,你看看吧,30度防晒的58元,15度防晒的48元,各送一支晒后修复膏.”
大部分新生的反应都回说太贵了,超市二三十元就有了.
我们解释道:“不同的,我们这个比它们的贵就在于它的配方是水包油,搽在脸上就会比较干爽,那些便宜的都是油包水,搽上去脸会很油,很容易长痘痘的.女孩子应该花点钱好好爱护一下自己的皮肤.”
虽然紫薇的新生不多,但只要是还没买防晒霜的新生都帮我们买了,嗯,很有成就感,说明我们的劝买能力还挺强的.但半天跑下来,我们都感到浑身都发酸了.大概到5点,我们就各自回宿舍休息或吃饭去了,并约好晚上集合时间地点.
但晚上我的partner刘妍突然说她的导师找她有事,晚上不能去卖了,我就只好一个人去推销了.晚上我们在西南AB.一个人总觉得有点不好意思,多个人帮忙说话会会卖得容易点,信服力也强很多,所以当我知道要一个人卖得时候我真觉得泄气,但工还得干,就只好硬着头皮上门了.也许是平时养成的独立性吧,实践上是我发现我比想像中的自己要勇敢,见房间里有人我就会说：“你好,师妹,请问你买了防晒霜没?我们正在搞一个促销.”这句话那天晚上我都不知讲了多少十遍了.我总会面带笑容,师妹们刚来到大学,连对师姐也感到好奇,大部分师妹都很有礼貌,我一边向向她们介绍产品,一边谈谈大学生活,聊着说着,有些师妹就帮我买了,那晚我一个人就卖了5套防晒霜.还有收缩水之类的,销售量远远的多于我的估计.可以说是大获全胜吧.
第二天我们继续着推销,地点在山茶斋,艺术学院女生宿舍但新生不是很多.一栋楼跑下来,我们的防晒产品以卖得差不多了,就剩一些补水喷雾和洗面奶,顿时感到轻松了很多.
但我们离开山茶时,天下起了雨,我们都没带伞,只好冒雨冲到红豆斋,但红豆斋很少新生,又是中午时间,大部分学生都睡午觉去了,我们也觉得累,便各自回宿舍休息.晚上本想再去把喷雾卖了,但发现产品太单一,很难卖,于是晚上就在宿舍休息,两天的促销兼职宣布结束!
两天的兼职,锻炼了体力,胆量,口才,合作能力,增强了自信心,值得做个成长记录.
