改革开放后,中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人.最初,他们十分不起眼,人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的.温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外,就是默默地干活,做生意,他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样.但是,慢慢地,温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多,各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多.一时间,温州货充斥全国.渐渐地,人们对温州人由漠视不屑,到兴趣十足,到惊奇钦羡,到仔细探究：温州人咋的啦?这么多,这么会赚钱. 温州人做生意,注重从小处着手.温州人务实苦干,只要有一分钱赚,温州人都会不遗余力地去干,从不好高鹜远,从不好大喜功.温州人赚钱,从零做起,一步一个脚印,踏踏实实,一丝不苟,不像有些地方的人,大钱赚不来,小钱不愿赚,只好两手空空,而一味抱怨天不助我. 纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具,这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”,温州人都做,他们不怕赚钱少,就怕赚不来,温州的小商品遍布全国.温州人走的是小商品、大市场的路,他们办起企业来,也不像北京人、广东人追求大气派、大产品,同样是从小处着手,填补全国小商品市场的空白点.这里尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为著名,最为典型. 但是,温州人是有眼光的,当他们积蓄了资本后,就会把产品由小做大,最后从纽扣到服装、鞋子,从电子元件到成套电子设备,从日常用的小物品到高科技产业,并且涉入房地产、金融业,于是温州人越做越大,越做越牛. 做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏,也是他们走向成功的奥秘. 善于推销 温州人最善于推销. 温州人“脸皮厚”.他们不怕碰壁,也不怕别人不给好脸色看,他们只有一个念头：不管你怎么看我待我,我就是要赚你的钱!他们用笑脸,用磨破的嘴皮,用磨掉的鞋跟,把他们的产品送到全国各地,也把全国各地的人吸引到温州来. 曾几何时,温州的农民购销员在14万人以上,像蝗虫一样满天飞,人称十万大军闯南北. 柳市五金低压电器专业市场,有4000多名购销员常年在全国活动.被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场,有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网,全乡徽章、标牌、塑片市场,有7000多人在外推销产品.宜山区再生腈纶市场,有5000多人跋山涉水,挑着一袋袋衣服走村串巷……温州的农民购销队伍由各种职业的劳动者转化而来.此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职工,还有村干部、复员军人、民办教师等,也有相当比例的人,是从弹棉花、从事手工业、做小生意等行业中转化而来.这些人足迹遍布大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤,在全国人面前勾勒着温州人的形象.他们经过风雨,见过世面,受到了锻炼；同时,长期的外出活动实践,培养了他们交往的才干,积累了经商经验,熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况,建立了不少稳定关系的渠道,为购销活动的成功上打下了基矗这是一支勤快、精干、灵活的特种部队,为温州农村商品经济的发展立下了汗马功劳.在温州,能跑供销的人被称为“天兵天将”. 温州人不在乎干什么,只要赚钱的事,不管自己以前熟悉不熟悉,就要干,什么看好就推销什么,并且“十八般武艺”样样精通,吃、请、送、骗,白道的、黑道的,样样都使得出. 由于什么管用温州人就用什么办法,因此,温州人推销的产品大都畅销全国各地. 商业头脑特别灵光 温州人的商业头脑特别灵光.在温州人眼里,到处都是钱,关键在于你如何去发现与赚钱. 温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机. 最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩.起初,他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣,在桥头镇试卖,不到一天时间,价值400元的纽扣就销售一空,这个消息一传出,大家都跟着做起纽扣生意.结果,纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高.到了1981年下半年,纽扣摊位达100多个,成了桥头市场的主角.1983年2月,纽扣市场正式开放,很快以奇迹般的速度发展起来,成为闻名全国的纽扣交易中心,被香港《文汇报》誉为“东方第一纽扣市场.
