有人把团队扩张比喻为一个三角形.为什么?因为三角形是所有几何图形中最为稳固的一种图形.一个业务员如果只是埋头苦干,就如同一条向上延伸的直线,或许可以无限延展,但却更可能因为单薄而易折.三角形代表的是个人从一条直线变为一个平面,走上组织发展的道路,个人事业的规模才能够扩大开展.想要经营团队组织,增员势在必行.增员的质与量代表的是三角形底部的宽广程度.底部愈宽广,团队才能有稳固的发展.因此,增员至关重要.寻找你的千里马 “你可以拿走我的所有财产,只要留下我的人,五年后我将东山再起.”这是著名的企业家、教育家卡奈基说过的话.怎样在未来寿险市场站稳脚跟?当你掌握了人才的优势,你就掌握了阿基米德的杠杆.增员是一个寿险业务员或一个团队能够长久发展的关键点.要想发展组织,要想在寿险业有一个可期待的美好未来,两条腿走路是每个主管都要采取的一种经营方式.所谓两条腿走路,就是个人业务和组织发展同时并重.有人说,个人业务就像拿钓竿钓鱼,发展组织就像是在织网.如果一个业务员只懂得手拿一个钓鱼竿垂钓,他的业绩肯定不会稳定.要使自己的业绩有保证,就不能单打独斗,只有建设团队组织,才有稳定的业绩.增员越多,保险系数就越大.特别是目前,在我国保险市场的特殊际遇之下,有一些保险业务员早已经准确把握好局势,提前进行增员和组织发展,在市场机会来临的时候,他们都能充分施展自己.而大多数业务员处于刚刚起步的状态,但也有人出现后来居上的态势.
