假设你看上了一件你喜欢的大衣,琢磨来琢磨去,觉得值280块钱,这个时候你开始准备问老板,“这个多少钱”,老板一看你,再一看标签,“550”.你心里咯噔一下,这么贵,试试还还价吧,“还能便宜点”,“看你喜欢,500吧”老板头也不抬,你傻眼了,还是超出预算啊（买方估价）,怎么办,要不要继续?这个时候非常关键,你可能开始会出价了,“刚才那家才卖200,太贵了吧”（聪明,如果你出价超过280的话,赶紧回家吧,或者接近280的话,也打住,我想没有人这么笨吧.其实更聪明的是一个劲的说贵、贵、贵,但从不告诉老板自己愿意出多少,只有等几个回合下来,老板的要价低于280即买方估价的时候,你就可以出一个价格了,当然这个价格也是越低越好,首次出价一下打到老板的成本以下,你就是高手了）.“算了吧,450,能拿就拿,不行就算了”老板一副满不在乎的样子,好象赔了一样.
这个时候双方可能会僵下来,你最多说说,老板,怎么会赔呢,最多少赚一些而已,这样吧,再便宜便宜,我就不去其他地方转了,220吧（聪明,每次加价的台阶不要迈的太大,至少不要比老板的台阶大,老板10块你就5块,老板2块你就1块,别头脑一热和老板一样,老板一百一百的下,你一百一百的升,当然当你加到自己的估价金额时,就不要再加了,一直保持这个数字,开始给老板套热乎,摆道理,讲事实,当然你在每一次还价的过程中都必须摆道理,讲事实,只是不如这个时候重要,原来你是用钱来表明诚意,现在是用嘴表明诚意啊）.
“400了,再不能少了”
“230吧”
…
…
…
…
“300”
“260了,行了行了”
“好吧好吧,260就260,下次多来照顾生意,这次亏大了”（记住,永远让老板成为最后一个说ok的人,这样总会被你最后一次出价获得更多的好处）.
