开场白的技巧,如何让开场白有吸引力
作为演讲者,不管你准备了多少演讲内容,演讲最初的30秒都是最重要的.不要小看这短短的开场白,它将决定此后你所说的每一句话的命运.听众将根据你给他们留下的第一印象来决定是否耐心聆听你的演讲.因此只有独具匠心的开场白,以其新颖、奇趣、敏慧之美,才能给听众留下深刻印象,才能立即控制住场上气氛,在瞬间集中听众注意力,从而为接下来顺利演讲搭梯架桥.
1)开场白的重要性
开场白,顾名思义,就是一开场所说的话.开场白开的不好就等于白开场,人与人见面第一印象十分重要.俗话说：“好的开始是成功的一半”,所以说开场白非常重要.许多名人也给出过很好的忠告.俄国大文学家高尔基说：“最难的是开场白,就是第一句话,如同在音乐上一样,全曲的音调,都是它给予的.平常却又得花好长时间去寻找.”高尔基的这段话包含两层意思：第一,演讲的第一句话至关重要,它的作用如同音乐的“定调”,规定着“全曲”的基本面貌和基本风格.第二,适当的第一句话不是那么容易找到的,它是长期积累和斟酌钻研的结果.
对于演讲者而言,有决定意义的是要获得听众的信任,引起他们的注意.开场白就是沟通演讲者和听众之间的第一座桥梁.
开场白应达到三大目的：一是拉近距离,二是建立信任,三是引起兴趣,为下面的演讲做好准备.
演讲的开场白只要几句话就行,长一点的演讲则需几段.如何在几分钟内有效地做到吸引听众,引出话题,建立信任,介绍要点呢?下面这六个技巧屡试不爽,不妨一试：(1)语出惊人；(2)提出问题；(3)利用幽默；(4)设置悬念；(5)讲述故事；(6)建立信任.这些技巧并非每一条都适用于任何演讲、任何场合.然而,在这些技巧中,你肯定至少会找到一条能在你下次演讲中大显身手.
1.语出惊人
如果你想迅速吸引你的听众,那么开场白一开始就要语出惊人.你可能会描绘一个异乎寻常的场面,透露一个触目惊心的数据,或者栩栩如生描述一个耸人听闻的问题.听众不仅会蓦然凝神,而且还会侧耳细听,更多地寻求你的讲话内容,探询你演讲的原因.
南达科他州北部州立大学的希瑟·拉森在撰写她的演讲词“逆流而行”时,运用了一系列的惊人之语,迅速地把她的听众吸引了过来.
举例：
每11分钟就有一个美国人死于这种病.这个数量是死于谋杀犯罪案人数的两倍.今年有4.6万人死于这种病,而8年越南战争的死亡人数也不过是这个数字.在近十年里,美国人死于这种病的人数是死于艾滋病13.3万人数的三倍.这种病将使你我和其他美国人今年在医疗费用上花费掉超过60亿美元,并失去劳动能力,更不用说我们所遭受到的生命损失了.我所说的患乳腺癌这种疾病的浪潮可能会直接袭击我们在座的每一个人.
2.提出问题
你可以通过提出与中心思想相关的问题来使听众投入于你的开场白.
举例：
看到这张美钞吗?它对你有什么用呢?你可以用它来投资,可以省下来买更贵的物品,或者干脆花掉.虽然现今1美元买不了多少东西,但另一方面,孩子们可以用这1美元去买他们喜欢的东西,即便是他们买来的东西会伤害他们.这1美元可以让孩子们廉价地、随处可得地,但非常致命地“爽”一把.
很显然,威德森不想让她的听众真的来回答她的问题.她只想引发他们对她的话题--吸入溶剂和气溶胶的危险--进行思考.
3.利用幽默
幽默如果运用得恰当,在吸引听众注意力上能取到很好的效果.它有助于缓和现场气氛,使他们愿意继续听你的演讲.
下例演讲者以幽默的语气用他自己的故事作开场白,来表达他对被邀请作演讲的感谢.
举例：
三位公司主管试图给“名声”这个词下个定义.
第一个说：“名声就是白宫邀请你去与总统会面.”
第二个说：“名声就是白宫给你发出邀请,当你在那儿时,电话响了,但是总统却不接.”
第三个主管说：“你们俩说的都不对.名声就是你被邀请到白宫拜见总统,这时总统的热线电话响了,他接过来,听了听,然后说：‘找你的!’”
今天我应邀在这里演讲就如同在白宫有电话找我.
4.设置悬念
丽贝卡·威特就读于圣路易斯州的密苏里大学,她曾给大学生做过演讲,看看她是如何开场的.
举例：
我是一个由七个字母构成的单词.我破坏了友情、亲情、邻里之情、同学之情.我是当今青少年中最大的杀手.我并非酒类,也并非可卡因,我的名字叫自杀.
威特的开场白激起了听众的好奇心,促使他们继续听下去以便找到答案.于是,为了保持听众的兴趣,威特引用了一些触目惊心的统计数据,又提出了两个令人深思的问题.
举例：
为什么高级中学没有采取措施呢?作为日常课程的组成部分,为什么高级中学缺少强制性的自杀防范纲要?这些问题都很重要.这也正是我今天在这里做演讲的原因.
起初,威特的开场白激起了听众的兴趣,因此,在一两分钟内就吸引住了他们.但是在头两句话之后仍旧保持听众的兴趣,威特就必须继续努力.通过引用数据,提出问题,她确保了她的听众兴致不减.
5.讲述故事
只要与你演讲的主题相关,动人的故事人人都会喜欢.不论哪种类型的演讲,以故事开篇都会给人留下深刻的印象.
一位大学生用下面这个故事开始了他的演讲：“卫生保健的斗争领域”.
举例：
加利福尼亚急诊护士提姆·杜非弥尔成了一位英雄,不是因为他成功地抢救了一位病人,而是因为他勇敢地营救了一位急诊医生.一个不满的患者在没有任何征兆的情况下枪击三位急诊科医生,造成两人轻微受伤,一人中弹--正中头部和胸部.杜非弥尔猛扑向持枪者,救出了重伤的医生,迅速送往急诊手术室.
6.建立信任
听众之所以倾听你的演讲与你可信度密切相关.你得让你的听众明白：你有资格站在这里阐述这个话题.
约翰·F·富格逊部长在华盛顿Kirkland的一所中学举行的老兵节集会上讲话时,他在开场白中获得了听众对自己的信任.
举例：
我们齐聚一堂,向服过兵役的美国男人和女人,尤其是那些参加过越战的老兵,表示敬意.我是他们中的一员.1967年我在美国海军陆战队中服役.我是反间谍第15组的成员,就在非武装区之外活动.我们组是情报军事行动部队的一小部分,现在叫做凤凰计划.
约翰·F·富格逊向听众说明他曾亲自参加了越战.他并没有自吹自擂,夸大其辞；他只阐明了他那时的任务是什么.他的经历与战争老兵的主题以及学校集会的目的直接相关.因此,对听众来说,他似乎显得更为可信.
3、开场时应注意的问题
以上所举的各类最基本的开场白的方法,使用时应因人而异,因事而异,灵活掌握.无论使用哪一种方法,都要注意下列问题：
(1)开场白不能长.
(2)如果是稍长的演讲,应对演讲的主要内容作预告.
(3)许多人用过的套话不要再用.如“我没什么要讲的,只因为……”,“我很不会演讲,可是……”,其他陈词滥调也不要用.假如实在想不到更精彩的开场白,就以单刀直入开场,如：“我与大家谈谈……问题……”,“我赞成这样的说法,理由如下……”,“我不同意那样的观点,我有如下根据……”
(4)集中听众的注意力.至于使用什么样的方式由你自己决定.
(5)让听众了解你的讲话目的和内容.
(6)使听众对下文产生期待.以一个轻松的玩笑开头,然后进入陈述事实和理论论证部分,你的听众将在这一过程中逐渐放松以至开始认真倾听你的演讲.
(7)与听众建立互动联系.激起听众的兴趣,尽量使他们放松,完全投入到你的演讲中.演讲不是催眠,你要主动与听众沟通.
(8)告诉听众你的演讲与他们之间的关系,使他们坚信会从你的演讲中受益.
(9)使听众意识到你是演讲的操控者,给予他们必要的指导.例如他们应该何时、怎样处理这些问题.对每个新问题进行必要的解释.
(10)与听众一道深入探讨可能存在的相关问题,赢得听众的支持.
4)不宜使用的开场方式
正如有各种各样的吸引听众注意的开场方式,同样存在许多即使是那些有经验的演讲者也很容易陷入的开场方式误区,一旦陷入其中,你精心准备的演讲就会前功尽弃：
(1)不要一开场就反复述说演讲题目和内容.这段时间是你激发听众兴趣、制造悬念的阶段,重复听众已知的内容显然不是明智之举.不要一开场就说：“今天我要跟大家探讨的问题是……”.
(2)不要一开场就拿腔作调,假装抱歉.你可能以为这可以使你表现得更加友善和谦逊,但事实往往事与愿违,听众会误以为你缺乏自信.
(3)不要对听众中的“重要”人物特殊对待.没有必要说“谢谢李市长、王局长、张主席……”诸如此类的话,只有在非常正规的场合、面对非常尊贵的听众发表相当正式的讲话时,才会使用这种过分客套的言辞.如果你想让听众注意他们中的某位人物,只需在讲话中直呼其名即可.
(4)不要解释你为何讲话.不要向听众解释你认为别人邀请你发表这番讲话的原因.记住,你站在台前便是最好的理由.你知道,听众当然也知道.即使非说不可,也应高度概括你的解释,因为你的朋友不需解释,你的敌人不信解释.
(5)不要说你选择这个主题有多么重要.因为听众自会鉴别,你所要做的只是与他们探讨隐藏在话题后面的本质.
以《改变所以然》为题作一篇演讲.用讲故事的方式开场,内容为自己是如何改变这种观念的以及它对你的影响;或者用一个恰当的笑话进入这个主题.
