一、假装内行、看、挑缺点,说话要中气实足,商家惟恐失去主顾,会自动提出降价.二、翻拣一番又找理由假装不买,这几乎是爱讲价人的必杀招.一个价不合就潇洒离去.以试探对方底线.往往走不了多远,商家就会开出很底的价格“回来吧,赔本卖给你一件!”
三、回头草也要吃.如果商家没有叫你回头,而你又确实中意那件靓衫,不妨回头与商家讲合,“老主顾啦!多卖一件是一件,少赚点卖给我得了!好声好语一番劝说,可能会使商家心里一顺少赚点也愿意卖.
四、拉上个同伙唱着双簧去砍价.
五、守们价钱的底线,当商家说出“再加**元就卖给你时”千万不要动摇,这说明商家已经可以接受你的价了,只是试图让你多花点钱罢了.你只管转身就走,或是用坚决的语气告诉他你不会再加了,那多半会以你原先的价格成交.
六、不要相信市场的折扣,在金博大、丹尼斯这样的大商场里,打折活动一浪接一浪,柜台前折扣牌林立,“3折”、“7.5折”等等.不要以为这就是最低价格,你可以告诉她,你是老主顾,有贵宾卡,请她务必再降一点“以前拿的都是七折”
这时服务员为了多卖一些货多半会把更低的折扣给你.别担心没有贵宾卡,你可以让服务员替你找一张.即然用贵宾卡可以优惠,用谁的卡不是用.
