吴起你不知道?战七十六,全胜六十四,和十二.不败一生的战绩 昨夜夜读兵书,读到有兵家提出一个问题：孙子和吴起哪个厉害些? 这二人都是我自幼熟悉的人物,说谁比谁厉害,还真没想过.一般老百姓都更熟悉孙子,因为有完整的《孙子兵法》传世,但是对孙子的生平事迹,史书上却几乎没有记载,《史记》中只有见吴王阖闾,用他的宫女演示练兵,斩了两个宠姬的故事,之后便没有任何具体事迹了,可见孙子一生除了写了本书,并没有做出什么大事业. 吴起的故事就丰富多彩了,从鲁国,到魏国,再到楚国,吴起做出了连番大事业,留下了很多精彩的故事.但可惜的是,吴起的兵法却没有完整的流传下来,只有残存的六篇残书.这大概是吴起在后世名气不如孙子的原因吧.我每读《史记》孙子吴起列传,读到司马迁在最后说,孙子吴起的兵法,世上很多人家里都有,我就不多引用了……我都不禁为之气结：司马哥哥啊!吴子兵法后来搞丢了呀! 对《华与华方法》影响最大的,主要是两个人的思想,一是孙子的《孙子兵法》,二是克劳塞维茨的《战争论》.克劳塞维茨对我们的影响,主要是决战思想,“所有的会战,都是为了最后的决战”.所以我们常说经营者一定随时心中装着“决战”,只有清楚决战在哪里,你才能安排出会战的路线图,所有的投资才能一直持续不间断的积累在一个方向. 孙子对华与华的影响更直接,《华与华方法》的所有思想,归结为四个字的基本原则：赢了再打. 这“赢了再打”四个字,就来源于孙子“先胜而后战”的思想.我先插播一段,你可根据兴趣细读或扫描.不过我建议你用一生去反复读孙子这一段,因为这一段里蕴藏着一个最大的最本质的你最容易进入误区的道理,那就是——古今名将,多是败将!可以说名将＝败将!名将败将二合一,品牌代言人：项羽. 真正的常胜将军,都是没有什么智勇之名的,“故善战者之胜也,无智名,无勇功”.常胜将军总是赢得很不精彩,而名将都有可歌可泣的壮烈结局.常胜将军品牌代言人：无名氏. 孙子曰：昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜.不可胜在己,可胜在敌.故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜.故曰：胜可知而不可为.不可胜者,守也；可胜者,攻也.守则不足,攻则有余.善守者,藏于九地之下；善攻者,动于九天之上；故能自保而全胜也.见胜不过众人之所知,非善之善者也. 战胜而天下曰善,非善之善者也.故举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳.古之所谓善战者,胜于易胜者也.故善战者之胜也,无智名,无勇功,故其战胜不忒；不忒者,其所指必胜,胜已败者也.故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也.是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜.善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政.兵法：一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰胜.地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜.故胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒.胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者,形也. 孙子说“胜可知而不可为”,信乎!当你面对一个新项目的上市,你能不能知胜败呢?你发动的时候是不是“动于九天之上”,根本和竞争对手不在一个层面呢?如何创造“胜于易胜”呢? 企业经营的每一步都是投资,都是以巨大的金钱和机会成本去搏取未来,为了“知胜”我们用尽了一切手段,从市场调研到求签问神,巨大的风险时刻悬在我们头上,绝不可“战中求胜”,要尽最大可能去“知胜”,然后用压倒性的资源和可持续的结构去“胜中求战”.这就是史玉柱常说的“试点要慢,铺全国要快”吧.试点的慢过程是知胜的过程,铺全国的快是“以镒称铢”,用最大资源搏取最大胜利. 我们必须清楚,只要你“战”,输的可能性永远大于赢的可能性,对任何人来将都是这样,所以绝不轻言战斗,一定要尽可能的减少新的战斗,而是用资源和结构去成长.这一点吴起残缺的兵法里也有非常深刻的论述： 然战胜易,守胜难.故曰：天下战国五胜者祸,四胜者弊,三胜者霸,二胜者王,一胜者帝.是以数胜而得天下者稀,而亡者众. 深刻啊!就凭这几句,就绝不能说吴起比孙子差.我们的经营者,也要深深的咀嚼这几句话,我看到中国的一些企业家,也是好战好胜,不断投入新的项目、“创新”,这样是不行的.要翻新,不要创新,要把一个胜利发展成为一个结构性的持续性胜利,才是基业长青之道,而不是不断去创造新的胜利. 行文到最后,我还想试图回答孙子和吴起哪个厉害的问题.孙子兵法是世界级的,吴起的半部残书也不差.而且孙子没做出什么事业,吴起“可歌可泣”.两人应是不相伯仲.不过可以直接比较的有一件事,应是孙子胜吴起： 吴起的发迹不太光彩,当初他在鲁国,鲁国要和齐国打仗,他想做大将.但是因为他的妻子是齐国人,鲁国不信任他.他于是杀妻明志,得到了将印.这件事成为吴起一生的污点. 孙子的发迹也是杀女人,（可怜的“旧社会”女人,新中国男女平等万岁!）他拿吴王的后宫女子演示练兵,妃子们嘻嘻哈哈,他就杀了领头的两个宠妃,把那群姑娘马上训练成了一支视死如归的铁军.吴王虽然心如刀绞,还是把军队交给了他.所以吴起发迹靠杀自己的老婆,而孙子发迹是杀了老板的老婆,而且是两个.孙子比吴起厉害!ZT
天下战国五胜者祸,四胜者弊,三胜者霸,二胜者王,一胜者帝.是以数胜而得天下者稀,而亡者众.参见我的博文《孙子和吴起哪个厉害》
