怎么面对面的和客户沟通

问题描述:

怎么面对面的和客户沟通
我是一个DM报刊的业务员 就是在跟客户面对面的沟通 语无伦次 不知道该怎么和他说
1个回答 分类:综合 2014-11-23

问题解答:

我来补答
中国人做生意厉害的人都是不谈生意的,中国人那套就是先扯来扯去,一边喝茶,一边聊天,发觉对方心情不错的时候,不知不觉的带入话题,使用迂回之计,诱敌深入,例如说:"今天想和你说件事的,但不知道你有没有兴趣?我也不知道该不该说."他肯定会叫你说,然后你还是不肯,说:"不好的,我不好意思说."然后他说:"没所谓,说吧."然后,你就说了(是你叫我说我才说的),然后你就顺理成章名正言顺的介绍产品就OK了,如果对方对这方面有点认识,你就说:知道对方是个行家,想他对你们的报刊给个意见.多听多看对方脸色,少说,你给他面子他就讲理,适当使用高帽政策,不要讨好对方,排马屁拍到好象没有拍一样.到了价格和成交阶段还有很多应对技巧,你自己慢慢学习吧,失败多了自然会提高.
 
 
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