顾客是企业产品销售的市场,是企业赖以生存和发展的“衣食父母”.汉语词典上说：“顾客是到商店或服务行业来买东西的人或服务对象.”企业必须仔细的了解它的顾客市场,这样,可具体深入地了解不同市场的特点,更好的贯彻以顾客为中心的经营思想.
随着市场竞争的日趋加剧 ,人们对顾客的看法也发生了巨大的变化.我国在改革开放前,商品短缺,什么都凭票供应.布票、粮票、油票、自行车票、缝纫机票等等,举不胜举.这些东西,现在已经变为特定历史时期的文物 .还留存在人们的记忆力里.那时候的百货商店里,售货员对顾客很少有笑脸.而是顾客拿出笑脸一遍又一遍讨好店员,想买点紧俏商品.问个三声五声,得到的是冷冰冰的态度,生硬的回答.那时候的顾客根本不可能会想到能成为今天的“上帝”.
而在今天的市场经济的大潮中,谁赢得顾客,谁就赢得市场,谁的企业就能够有所发展.所以“顾客是上帝”的说法已经被人们普遍接受.正如马克思在《资本论》中所说的：“商品到货币是一次惊险的跳跃.如果掉下去,那么摔碎的不仅是商品,而是商品的所有者.”但是不同的人对这个问题的认识是不同的.为了全面、深入的理解“顾客是上帝”这个命题,本文从几个方面谈谈自己的看法.
一、说“顾客是上帝”,就要尊重顾客的人格、满足顾客的需求
现在我们常常讲“以人为本”,那么,商家就要更多地体现对顾客的人文关怀.企业的生命之源在于使顾容满意.由于科技的进步,经济的发展,市场竞争的加剧,已使今天的顾客不同于以前的顾客,今天的市场也不再是昨天的市场.现在,市场的主导权已由厂商转向了顾客手中.
了解了顾客的需求,就等于了解了市场.人类社会的消费,包括生产消费和生活消费.是指人们对生活消费资料和对生产消费资料的一种需求和欲望.
实现消费需求,必须具备两方面的条件：一是要有消费欲望.就是对市场提供的消费品的购买欲求.二是要有货币支付能力.仅有欲求而不具备货币支付能力,并不能成为现实的消费需求.有支付能力却无需求欲望,也不能构成现实消费的需求.
从满足需求的程度分,消费需求可分为现实需求和潜在需求.现实需求是既有欲求又有一定量的货币支付能力.潜在需求是指需求欲望和支付能力相分离,但未来时期内可能产生二者的统一,变成现实需求.根据这样的道理,企业要学会引导和发现顾客的需求.比如海尔公司,在调查中发现有的顾客用洗衣机洗红薯,这个信息反馈到公司.研究人员灵机一动,何不生产一种既能洗衣服又能洗红薯的特殊的洗衣机,投放市场,从而满足顾客的消费需求,为企业赢得了利润.企业时时刻刻想着顾客,站在顾客的角度换位思考,才能赢得顾客.
现代企业市场营销不仅要提供市场需要的产品和服务,更重要的是让顾客满意.为什么让顾客满意如此重要?企业的顾客分为老顾客和新顾客.过去企业营销的重点往往放在吸引新顾客身上,但是,根据调查结果发现,吸引一个新顾客的成本是维系一个老顾客的成本的五倍,也就是说吸引新顾客比保持老顾客要花费更多的成本.所以在市场竞争激烈的今天,保持老顾客比吸引新顾客更重要.保持老顾客的关键是使顾客满意.一个对企业及其产品满意的顾客会再次光顾,将更多的钱花在企业产品上,还会像其他人做有利于企业的宣传,会爱屋及乌而购买企业的其他产品,会对企业产品的价格变动不敏感,会忽视竞争企业的其他产品和促销,会主动向企业提出改进建议.一个满意的顾客会带给企业巨大的好处.顾客的满意程度是企业未来盈利的指示器.所以,一个真正意识到让顾客满意的重要性的企业会千方百计的强化这样的价值观念：对本企业来说顾客是最重要的人.不是顾客依靠我们,而是我们依靠顾客.顾客不是我们工作的障碍,而是我们工作的目标；不是我们通过为他服务而给予他恩惠,而是他给我们为他服务的机会,并由此给予我们恩惠.
其实 ,爱顾客就是爱自己.让我们再来看一下天堂与地狱的区别：一个人不知道天堂与地狱的区别,于是他去求教上帝,上帝先带他去了地狱,他看到所有人都是面黄肌瘦,但面前都是美食,每个人手里都拿着一双长长的筷子,很多人都在努力往自己嘴里送,但太长了,自己永远都送不进嘴里.上帝又带他去了天堂,结果天堂里的人红光满面,欢声笑语,原来是一样的筷子,自己送不到自己嘴里,但两个人可以相互喂食,其乐无穷.其实天堂与地狱的区别就是：只要每个人心中都拥有爱心,有替别人考虑的责任心,生活是必然美好的!
心里只想着自己,而不为别人考虑,是不可能成为一个好的营销人员的.只有一心想着顾客,想顾客之所想急顾客之所急,才能更好的满足顾客要求,从而成就自己的事业.
二、要讲诚信,为顾客提供最优质的产品和服务.
我们传统的思想里,有无商不奸、为富不仁的概念.甚至有些人把奸作为褒义词来教育自己的孩子.本来一个好好的市场,由于假冒伪劣、坑蒙拐骗,眼睁睁的破坏了,为我们企业的发展造成极坏的影响.我们要搞市场经济,急需加快提升市场主体的自身素质,要按游戏规则办事,要讲诚信,为顾客提供最优质的产品和服务.搞弄虚作假,坑蒙拐骗,不会长久. 一位谙熟市场运行的人士说,信用是财富、是资本,它能证明你的资格和能力,信用高,则风险低,信用低,则风险高,信用是经济社会中的生命和灵魂,任何人应当像爱护眼睛那样维护自己的信用.
我们把顾客当作上帝,就应该对顾客讲诚信,决不能欺骗上帝.有的人欺骗上帝,暂时得到利益,最终要吃大亏的.
现在,食品安全已经成了问题.什么垃圾肉、陈化粮、令人作呕的食用油、黑心月饼等等.让人防不胜防.他们是赚了一笔黑心钱,但是老百姓不会永远上他们的当,他们最终必然遭到被封杀的命运.
三、要研究上帝的心理,将顾客当作亲人
我们的上帝是人民大众,不是那些不食人间烟火的神灵.我们在把他们尊敬为上帝的时候,千万不要忘了他们都是人,都有七情六欲.所以要研究顾客的心理,满足顾客的心理需求,用亲情打动上帝. 研究顾客的心理,才能满足顾客的需要.我们把顾客当作上帝,但是上帝也有高处不胜寒的时候.除了要对顾客尊重,为顾客提供最优质的商品和服务之外还要懂得当地的文化,尊重当地的民俗,了解顾客的愿望和要求.用亲情打动顾客.
我们要准确理解“顾客是上帝”这句话.要真心诚意地把顾客奉为上帝,为顾客提供最优质的产品和服务,满足顾客的心理和精神需求.同时,我们还要形成自己的企业文化,保持自己产品的特色.因为顾客的水平不一定完全相同,还有一个对顾客宣传、教育、引导的问题.在这一点上,商家不能被动得把顾客看成上帝,要主动地研究顾客的需求、购买力.对不同的顾客采取不同的办法.要分门别类、抓住重点,做到心中有数.通过不同的策略,赢得顾客的信赖,抓住顾客的心.从而,在顾客中树立好的企业形象,不断地占领市场、拓展市场.
