问题描述：
采购建议是什么意思
问题解答：
我来补答
本人就做采购.
换这方面的工作,首先你必须要了解采购流程：收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,决定,请购,订购,协调与沟通,催交,进货检收,整理付款
怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划,查询当前市场行情,掌握影响成本的因素和事件.事中寻找多家合格厂商的报价,制作底价或预算,运用议价技巧.事后选择价格适当的厂商签订合约,利用数量或现金折扣.
怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析,价格分析,市场调研,多家厂商报价.
采购面试问题大全
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产,但接到通知说因为客户已取消此订单,但公司其它的产品又不可能用到.请问你该如何解决,而且要有3个解决方案?
答：这个问题太笼统,不过碰到这种情况时,首先得了解供应商对你所下订单的完成状况,同时要求供应商停止订单的生产.根据供应商的反馈来决定处理.A.若供应商还未进行订单的正式生产,可与供应商协调取消此单,请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产.B.若供应商已进行了生产,要求供应商提供准确的生产数量,再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用,只需与供应商协调将送货期推后即可.若不可能再用,应该向客户索取已生产物料的赔偿金.若客户以毁约日期在合同准许之内为由,不做任何赔偿时,应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低.
2、为什么选择做采购?
答：A可以熟悉商品市场,增长见识.B、可以接触不同的人,提高语言交流能力,增强个人魅力.C、其次要做好采购是不容易的,个人发挥空间比较大,对个人发展很有帮助.采购的压力－如何以成本结构为导向,保证商品采购为最低成本.
3、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货,这就是采购员的价值,作为采购就是按照公司的需求,生产产品的需要,从公司利益出发买到所需的物品,即符合产品要求,又是公司可以接受的价钱,那么你算一个合格的采购.
4、采购员应该怎样去开发新的供应商?
答：开发供应商每个公司都有自己的流程,大体是先收集供应商信息（网上,展览会,朋友介绍,供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找.
5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装?
答：IC一般有BGA,TQFP等封装.电容,电阻一般有0201,0402,0603,0805,1206,3012等封装.晶振一般分贴片和直插的,贴片有5032,6035,4025等封装
6、电子料的市场价格怎样?
答：这个不好说,变动很大,自己查查最近的价格.
7、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了,供应商不同意退货(不能向客户索赔)?
答：通常这种情况,在采购行业中比较少发生,因为你跟客户有签定一系列的合同,跟你的供应商也有签定一系列的合同,当客户突然取消订单的时候,并不是说客户只是说把订单取消,而不给予任何处理方式,一般来讲,客户肯定会给予你一些处理的方式,例如说：为这批货找新的买家,需要一定的时间,所以,这时候,一般来讲,口头上客户是说要找新买家,可是时间不等,你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户,同时适当的跟供应商沟通,如果此款产品是行业中通用了,也就是说是标准件,可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去,用双方合作的诚信关系,试着去说服供应商,如果供应商不帮忙,不同意退货的话,只能跟老板或是跟客户商量,把这批货收下来,然后试着找这个产品的同行,或是寻找一些相关信息,看能否把这批货卖出去!因为采购商都有跟供应商签定合同,不是供应商问题的时候,采购商不可以轻易的作退货处理；
8、公司产品的成本呢
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输
9、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?
答：这个问题比较大,但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑,共同进步.
采购需要的是最好有专业知识,有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解,实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤,解决前期存在的不良现象,提出往后的发展目标及战略目标,让供货商有一个明确思想,全力配合我司的一个开发过程.
10、如何维持旧供应商关系系?
答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户,没有必要经常主动打电话去联络感情,有必要时才进行联络,一般供应商都会主动打电话给采购,公事公办,如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
11、介绍一下工作经历,说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁?部门人员分工情况介绍?
答： <1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系
<2>询价,比价,议价,且适时,适量,适质.适价购进公司所需材料
<3>供应商日常评鉴及考核管理 <4>依据用料需求发出订单及交期跟催
<5>与供应商协商如何处理来料异常 <6>配合采购经理达成部门目标
<7>提供快速准确的报价给客户 <8>提供最新的市场行情并参与采购决策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 <2>以最快速度处理品质异常
<3>每日订货追踪日报表之制定 <4>跟催当日及明后两日物料状况
<5>依据SQ下达PO单 <6>新供应商开发及新机种物料的询价,议价,比价
12、如何判定供应商报价的真实?
<1>通过多家比价
<2>通过成本分析
<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
13、老供应商每次报价都略高于新供应商,但沟通后又同意适当降低,应如何处理对这种情况
答：分开走货,从新供应商小批量购进.当然此批如果还是从老供应商走大部分.因为一个产品不仅仅是价格问题,还有规格,外形,使用寿命、交期等等一些方面,我必须小批量试样后才能做出最后决定.
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开,谁的有优势谁占大头.实际生产中会有各种状况出现,有两家供应商才能有效的去解决这些问题.如果最后老供应商价格比新的高,那么我会从新的买大头,但是仍然会维持与老供应商的供求关系,一个长期往来的供应商是一笔财富.价格一致我会从老供应商那买大头,保留新供应商的供货资格.
14、供应商请吃喝时怎么处理?
答：我说原则上都拒绝,无法拒绝的就邀上其它同事赴约.老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了,不能叫其他人去!这点以后要注意了
15、供应商物料有问题时如何处理?
答：如果货款还没有全额付完的话,扣部分货款,以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求.如果是客户指定要求用那家厂商的话,提供检验报告以及有问题的样本给客户,向客户告状,另外考虑开发同类产品的供应商,避免守制于该供应商!
16、有款物料采购额约30W/月,要选多少家供应商较合理?
答：个人认为还是要视情况而定.如果供应商有实力,有品质,服务好,一个厂家供应也未尝不可.30万的货款数目也不是很大.(当然后备厂家也是必须要有的).两家厂供应,我认为是最好不过的.相互之间有个比较,而且还能相互制约.厂商太多,效果可能反而不好.货款相应少了,厂商的积极性也不会太高.相应的后遗症可能还比较多.如退货,到底是那家厂的,可能到时还会令你头痛.
17、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗?谈谈你们是如何实现或达到的；
答：每一个正规公司都有这样的计划,在市场没有大的变化下,是按原计划进行的,对于最后比原计划还要低的成本下,公司高层给予了差价的10%的奖励.降价一就是多寻厂商报价,再就是找可替代的新材料替代来降价,货源最好从生产商拿货减少中间商的差价,还有付款方面可以缩短或加长,再就是做好计划对常用物料统购,量大单价可以再优惠,找几每月货款较多的供应商商量谈价,告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈,让供应商看到以后的希望,自然他就同意降了.
18、如果你被本公司录取,你将如何开展你的工作?
答：“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作.”
19、如果有一家供应商的货,品管说是供应商的来料不良,而供应商说是他只能做出这种程度,身为采购会怎么办?
答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料,就申请特采,同时修改进料检验标准,在可用范围内,修改一个上下限,如果以后再来料,品质按照新修改的检验标准验货,这种货就可以用了.2、如果这种料确实有品质问题,公司根本没办法用,在对方无法改善的情况下,建议更换新的供应商!
20、如果供应商交期无法达成,采购应怎么办?
答：如果供应商的交期无法达成,先发改善通知书,强烈要求对方改善,可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度,给予扣款或延迟付款,以督导并强制对方改善,若对方无法改善,建议更换新的供应商!毕竟,品质和交期对一个公司的正常运作来说,非常的重要!
21、采购的定义
答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务,也就是说以资金来建立资源（物品+服务）,此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产,从而为公司创造利润.
22、对于一款新产品,你如何评估供应商的报价是否合理?顺便谈谈你通常是如何估算产品成本!
答：对于一款新产品,如果你要评估供应商的报价是否合理,在新产品评估价格前,首先你要知道新产品的零件BOM表,这样,你可以通过对各款零件的认识,去大概做一个市场的调查,各款零件的调查结果统筹做成表格,再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料,可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准,而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹,这样,当供应商报价给你的时候,你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴,一般就需要公司的工程技术人员从旁协助,以其达到最好的谈判效果.
23、如何管理供应商
答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上,定期对供应商的品质,交期,配合度进行评审,并列入评审资料中,根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换,如果表现特别好的供应商,可视其情况,多下订单!
24、我们为什么要雇请你呢?
答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕,“我真的很需要一份工作”就更糟.雇主希望听到你能为公司付出什么,而不是他们如何帮你解决生计问题.适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支,可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能.
25、你认为自己最大的弱点是什么?
答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头,这是面试中自我保护的一招.要利用这个机会,让对方找不到任何理由淘汰你,太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错.我们不是要你说谎,但一定要小心说话!比如说,即使你真的非常拖沓,或做事条理性很差,千万别承认.如果你面试的职位要求团队精神,那就不要承认自己总不合群.
以下保险的回答会让你顺利过关：
（1）有时候对那些水平不如自己的人,我会缺乏耐性.
（2）有时我会过于敏感,太在意别人的想法.
（3）有时候我找不到时间放松自己.
（4）有时为了做成一桩交易,我会有些激进.
按照以上的说法,其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂,或是一名顽强的销售人员.作为员工来说那其实不是缺点!
26、最能概括你自己的三个词是什么?
答：适应能力强,有责任心和做事有始终,结合具体例子向主考官解释,使他们觉得你具有发展潜力.
27、你对我们公司有什么认识?
答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料,当然只谈公司的正面消息很重要.
28、你是怎么知道我们招聘这个职位呢?
答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息,记得提及他的名字,公司不说偏袒内部关系不代表它不存在.
29、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢?除了工资,还有什么福利最吸引你?
答：有利的发展吧,因为人生在世,本来就要有自己的理想,和自己的抱负,一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负,趁年轻的时候可以多学点东西,赚钱并不是最重要的.定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了.（尽可能诚实,如果你做足了功课,你就知道他们会提供什么,回答尽可能和他们提供的相配.如果你觉得自己该得到更多,也可以多要一点.）
30、你参加过什么业余活动?
答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕,那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动.
31、你参加过义务活动吗?
答：现在就着手做一些义务活动,不仅仅是那些对社会有贡献的,还要是你的雇主会在意的,如果他们还没有一个这样的员工,那么你会成为很好的公关资源.
32、你心目中的英雄是谁?
答：最好的答案是你的朋友或者家人,尽量避免说及名人.
33、你有什么问题吗?
答：一定要提问.
34、你过去的上级是个怎么样的人?
答：正确的回答只有一种：说好话.即使你很想借此机会,好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人,可千万别这么做.不要攻击以前的老板,那会让你前功尽弃.即使他是一个笨蛋或一无是处,你也不应该过分批评.如果实在说不出好话,就给一些中肯的评价.
35、你为什么还没找到合适的职位呢?
答：别怕告诉他们你可能会有的聘请,千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”.指出这是你第一次面试.
36、你的业余爱好是什么?
答：找一些富于团体合作精神的,这里有一个真实的故事：有人被否决掉,因为他的爱好是深海潜水.主考官说：因为这是一项单人活动,我不敢肯定他能否适应团体工作.
37、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢?
答：“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的,那绝对没有问题.”
38、有想过创业吗?
答：这个问题可以显示你的冲劲,但如果你的回答是“有”的话,千万小心,下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢?”
39、 你为什么辞去原来采购的工作.
答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多,有较深的感情；从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾,但还要面对显示,重新寻找能发挥我能力的舞台.
40、 你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.
答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性,我认为这方面的工作最适合我,原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的.举例来说,
41、 你要求的薪金是多少.
答：回答样板1：如果你尚未彻底表现自我价值,面试者就提此问题考你,你不妨参考以下答案：
“钱不是我唯一关心的事.我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献,如果您允许的话.” “我对工资没有硬性要求.我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理.我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不会计较太多.”
回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性,可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的.您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等,以证明你对公司的价值,和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的.但是如果对方不愿妥协,在你未得到肯定的工作答复之前,不要使雇主排除对你的考虑.你可以问：‘你们决定雇用我了吗?”如果答案是肯定的,报酬却使你不愿接受,你可以这样拒绝：
“谢谢你给我提供工作机会.这个职位我很想的到,但是,工资比我想要的低,这是我无法接受这份工作的原因之一.也许你会重新考虑,或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我.”
42、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理?
答：做一个完整的市场调查,核实价格,了解行情,原料上涨浮度,请厂商重新列出成本分析表,合理商议,作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价,另从长远角度看是否在涨价期间少定量,如果一直处于上涨趋式,要多寻找可替代的新材料降低成本,请工程协助
43、假如你们公司需要一种海外采购的物料,但交期太长,为了保证生产,在国内能买到代理的同种物料,可价格很高,请问在这种情况下,你如何应对?
答：首先我会试着去跟供理商去谈,取得代理商的最低价格,然后把这类物料的海外价格,及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格）,作成一份正式的表格提供给销售部,让销售部去和客人沟通,如果是要价格低的话,我们会让客人考虑是否可以延迟交期,以达到满足的物料采购,及生产交货日期,如果客人选择价格高,交期准的话,我们就可以按客人的方式去做,这样一来可以保障自己的利益,而且还可能通过这样的方式,可以让公司不受亏损!
44、采购人员日常工作的重点?
答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面.采购工作重点?适时适质适价购买公司所需物品.
45、采购中怎样维护你的数据库?
答：供应商和商品的相关信息要及时更新.如采购单价,最小订货批量,交货方式,供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改,另修改数据前一定要经过领导确认
46、采购的流程及相关的单据名称?
答：接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货.相关的单据有：请购单、采购单、询价单,进货单等等.
47、采购合同的主要因素是什么?
答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核
48、评价一个供应商应该具备的素质?
答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货,合理的价格以及热情的服务.
49、对于供应商的评估有哪些项目?
答：A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力.
50、你在做采购时的困惑?
答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?
51、什么是采购5R管理?
答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量
通常我们在面试采购员时,会遇到各种各样的问题.现在我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳,希望这些分析能够帮到更多的朋友!更多请查询
在线采购：
在经济危机时代,在现在来说,采购被人们谈起的时候更多是B2C,B2B的在线采购含义了,行业内目前已经很普及在线采购方式了,有成熟的采购管理平台可以圆满解决采购流程中的各类问题,比如
·价格管理：是企业确定采购价格的过程,建立和管理企业采购物品的统一价格体系,对采购价格的执行范围、定价方式进行规范,必联采购网为用户企业构建了一套完善的价格管理体系.
·采购计划：是由企业根据生产计划制定并按照不同的计划阶段导入必联采购网,支持多种格式文件导入,导入后的生产计划可以进行查看、修改.系统提供了数据校验机制,通过采购网中的采购目录与计划中物料的核对,自动将不合格数据筛选出来,有效保证了计划数据的准确性.
·采购定价：企业可根据业务需要选择多种采购模式：招标、竞价、询价.充分发挥市场杠杆效应,降低采购品的材料成本和采购过程成本,提升采购工作效率,从而达到降低企业采购成本目的.
·合同、协议管理：是采购定价结果的体现,也是采购实施的依据,包括采购品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息.可以手工录入合同,也可以根据采购定价项目的中标结果直接生成合同.
·订单协同：企业需要一个完整的供应链管理,才能动态快速地响应客户需求.必联采购网提供了一整套订单协同的功能,包括订单、收货、退货等的流程.
·采购统计：主设定统计查询方式,分为按项目采购统计和按采购价格统计两种,可以对供应商报价的历史纪录、订单响应、送货及时率、货物合格率、交易数据等进行自动统计,为采购决策提供强有力支持.
·供应商管理及评估：供应商通过网上注册,申请成为供应商企业,经过必联采购网对供应商注册信息校对、验证通过,供应商真正注册成为采购网供应商；采购商可对供应商进行认证,使其成为自己的潜在供应商；拥有供货资质的供应商称为正式供应商；采购商可对正式供应商进行评估,选出合格供应商.
·采购目录维护：采购品目录是整个采购系统的基础和根本,它具有统一分类、统一编码的特点,各个采购商根据自身企业的特点和需要进行维护.
供应商供应管理平台简介
·客户管理：是对当前用户交易场状态的管理,可以根据自己的需求,申请进入新的交易场；
·交易管理：查看和操作不同状态下的采购项目,全程管理采购交易；
·订单协同：必联采购网提供了一整套订单协同的功能,包括订单、收货、退货等流程.
·合同管理：合同是采购定价结果的体现,也是采购实施的依据,包括采购品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息.可以手工录入合同,也可以根据采购定价项目的中标结果直接网上交互和确定合同.
·供货管理：建立供应产品与客户之间的关联,确保拥有供应产品的资质；同时,与采购商双向查看和管理协议内容.
◆ 什么是真正的采购?
＊采购所承担的是从产品设计概念阶段到和供应商签订系统合同为止
＊采购的职能——战略采购和策略采购
＊真正的采购人员是不花钱的,不保证供应,不去控制库存,更不去下采购单 ◆ 采购创造企业利润!1%采购成本的降低,给企业平均增加10-20%的利润!
＊采购和销售是公司里面两个唯一能够赚钱的部门
＊在销售环节取得一个百分点的利润率很难,但在采购环节非常容易!
＊采购成本占总成本的比率越高,降低采购成本对企业利润的贡献就越大!
＊买不到利,就卖不到利!真正重视卖的企业就一定重视买!
◆ 采购与供应流程如何影响企业成本和利润?
战略、供应关系方面的工作做得越好,行政与操作方面的工作花得时间就越少
＊采购战略——占用了总时间的5％,但却对成本和利润的影响占到了40％
√ 同步工程与同步采购战略
√ 降低采购成本的八大方法：早期采购参与（EPI）/早期供应商参与（ESI）/价值分析
（VA）/价值工程（VE）/为便利采购而设计（DFP）/目标成本法/提高产品与零件的
标准化/价格与成本分析
＊供应关系——占用了总时间的15％,对成本和利润的影响却占到30％
√只有三流的企业才纯粹压榨供应商的单价来降低成本
√真正的采购工程师更多时间是在研发中心和供应商那里
＊操作——占用了总时间的35％,对成本和利润的影响占到25％
＊行政——占用了总时间的45％,对成本和利润的影响占到5％
◆采购成本由什么构成?是什么在影响采购成本?
＊采购单价不一定是最低的,但采购总成本应该是最低的
＊采购成本的三度空间：取得成本、所有权成本、所有权后成本
＊最好是便宜买便宜用；其次,宁可贵买便宜用,也不可便宜买贵用；绝不贵买贵用
＊选择买时考虑与租赁相比的成本,才能真正避免“贵买,贵用” !
◆如何建立科学高效的采购管理系统?
＊企业需要从经验采购管理,发展到科学采购管理最终到文化采购管理
＊采购风险不在于复杂的流程、高层的签字甚至高层的亲自谈判,而在于能有效地系统
监控
＊如何解决家族式的采购管理问题?
＊科学采购管理最大的特点是制度管人,而不是人管人
◆如何采购不同种类的产品?如何有效解决各种采购问题?
＊一般产品——低采购金额,低采购风险的产品
四种采购方式：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量
＊瓶颈产品——具有低采购金额,高采购风险的产品
方法一：给供应商及时快速、更短周期地付款
方法二：可以适当的给供应商更好的利润
方法三：与杠杆产品搭配采购,把“肥肉”与“骨头”捆绑
方法四：在产品设计阶段的价值工程与价值分析（VE/VA）
方法五：提高与稀缺资源的掌握者合作的能力,学会利用资源
＊杠杆产品——高采购金额,低采购风险的产品
策略一：建立采购产品的成本模型
策略二：达尔文式的采购
＊战略产品——高采购金额,高采购风险的产品
方法一：必须削减供应商数量
方法二：与供应商建立合作伙伴关系或者战略联盟的关系
方法三：联合开发、联合改善,共同提升价值
方法四：考虑整合资源模块化采购
换这方面的工作,首先你必须要了解采购流程：收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,决定,请购,订购,协调与沟通,催交,进货检收,整理付款
怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划,查询当前市场行情,掌握影响成本的因素和事件.事中寻找多家合格厂商的报价,制作底价或预算,运用议价技巧.事后选择价格适当的厂商签订合约,利用数量或现金折扣.
怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析,价格分析,市场调研,多家厂商报价.
采购面试问题大全
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产,但接到通知说因为客户已取消此订单,但公司其它的产品又不可能用到.请问你该如何解决,而且要有3个解决方案?
答：这个问题太笼统,不过碰到这种情况时,首先得了解供应商对你所下订单的完成状况,同时要求供应商停止订单的生产.根据供应商的反馈来决定处理.A.若供应商还未进行订单的正式生产,可与供应商协调取消此单,请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产.B.若供应商已进行了生产,要求供应商提供准确的生产数量,再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用,只需与供应商协调将送货期推后即可.若不可能再用,应该向客户索取已生产物料的赔偿金.若客户以毁约日期在合同准许之内为由,不做任何赔偿时,应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低.
2、为什么选择做采购?
答：A可以熟悉商品市场,增长见识.B、可以接触不同的人,提高语言交流能力,增强个人魅力.C、其次要做好采购是不容易的,个人发挥空间比较大,对个人发展很有帮助.采购的压力－如何以成本结构为导向,保证商品采购为最低成本.
3、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货,这就是采购员的价值,作为采购就是按照公司的需求,生产产品的需要,从公司利益出发买到所需的物品,即符合产品要求,又是公司可以接受的价钱,那么你算一个合格的采购.
4、采购员应该怎样去开发新的供应商?
答：开发供应商每个公司都有自己的流程,大体是先收集供应商信息（网上,展览会,朋友介绍,供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找.
5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装?
答：IC一般有BGA,TQFP等封装.电容,电阻一般有0201,0402,0603,0805,1206,3012等封装.晶振一般分贴片和直插的,贴片有5032,6035,4025等封装
6、电子料的市场价格怎样?
答：这个不好说,变动很大,自己查查最近的价格.
7、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了,供应商不同意退货(不能向客户索赔)?
答：通常这种情况,在采购行业中比较少发生,因为你跟客户有签定一系列的合同,跟你的供应商也有签定一系列的合同,当客户突然取消订单的时候,并不是说客户只是说把订单取消,而不给予任何处理方式,一般来讲,客户肯定会给予你一些处理的方式,例如说：为这批货找新的买家,需要一定的时间,所以,这时候,一般来讲,口头上客户是说要找新买家,可是时间不等,你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户,同时适当的跟供应商沟通,如果此款产品是行业中通用了,也就是说是标准件,可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去,用双方合作的诚信关系,试着去说服供应商,如果供应商不帮忙,不同意退货的话,只能跟老板或是跟客户商量,把这批货收下来,然后试着找这个产品的同行,或是寻找一些相关信息,看能否把这批货卖出去!因为采购商都有跟供应商签定合同,不是供应商问题的时候,采购商不可以轻易的作退货处理；
8、公司产品的成本呢
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输
9、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?
答：这个问题比较大,但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑,共同进步.
采购需要的是最好有专业知识,有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解,实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤,解决前期存在的不良现象,提出往后的发展目标及战略目标,让供货商有一个明确思想,全力配合我司的一个开发过程.
10、如何维持旧供应商关系系?
答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户,没有必要经常主动打电话去联络感情,有必要时才进行联络,一般供应商都会主动打电话给采购,公事公办,如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
11、介绍一下工作经历,说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁?部门人员分工情况介绍?
答： <1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系
<2>询价,比价,议价,且适时,适量,适质.适价购进公司所需材料
<3>供应商日常评鉴及考核管理 <4>依据用料需求发出订单及交期跟催
<5>与供应商协商如何处理来料异常 <6>配合采购经理达成部门目标
<7>提供快速准确的报价给客户 <8>提供最新的市场行情并参与采购决策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 <2>以最快速度处理品质异常
<3>每日订货追踪日报表之制定 <4>跟催当日及明后两日物料状况
<5>依据SQ下达PO单 <6>新供应商开发及新机种物料的询价,议价,比价
12、如何判定供应商报价的真实?
<1>通过多家比价
<2>通过成本分析
<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
13、老供应商每次报价都略高于新供应商,但沟通后又同意适当降低,应如何处理对这种情况
答：分开走货,从新供应商小批量购进.当然此批如果还是从老供应商走大部分.因为一个产品不仅仅是价格问题,还有规格,外形,使用寿命、交期等等一些方面,我必须小批量试样后才能做出最后决定.
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开,谁的有优势谁占大头.实际生产中会有各种状况出现,有两家供应商才能有效的去解决这些问题.如果最后老供应商价格比新的高,那么我会从新的买大头,但是仍然会维持与老供应商的供求关系,一个长期往来的供应商是一笔财富.价格一致我会从老供应商那买大头,保留新供应商的供货资格.
14、供应商请吃喝时怎么处理?
答：我说原则上都拒绝,无法拒绝的就邀上其它同事赴约.老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了,不能叫其他人去!这点以后要注意了
15、供应商物料有问题时如何处理?
答：如果货款还没有全额付完的话,扣部分货款,以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求.如果是客户指定要求用那家厂商的话,提供检验报告以及有问题的样本给客户,向客户告状,另外考虑开发同类产品的供应商,避免守制于该供应商!
16、有款物料采购额约30W/月,要选多少家供应商较合理?
答：个人认为还是要视情况而定.如果供应商有实力,有品质,服务好,一个厂家供应也未尝不可.30万的货款数目也不是很大.(当然后备厂家也是必须要有的).两家厂供应,我认为是最好不过的.相互之间有个比较,而且还能相互制约.厂商太多,效果可能反而不好.货款相应少了,厂商的积极性也不会太高.相应的后遗症可能还比较多.如退货,到底是那家厂的,可能到时还会令你头痛.
17、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗?谈谈你们是如何实现或达到的；
答：每一个正规公司都有这样的计划,在市场没有大的变化下,是按原计划进行的,对于最后比原计划还要低的成本下,公司高层给予了差价的10%的奖励.降价一就是多寻厂商报价,再就是找可替代的新材料替代来降价,货源最好从生产商拿货减少中间商的差价,还有付款方面可以缩短或加长,再就是做好计划对常用物料统购,量大单价可以再优惠,找几每月货款较多的供应商商量谈价,告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈,让供应商看到以后的希望,自然他就同意降了.
18、如果你被本公司录取,你将如何开展你的工作?
答：“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作.”
19、如果有一家供应商的货,品管说是供应商的来料不良,而供应商说是他只能做出这种程度,身为采购会怎么办?
答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料,就申请特采,同时修改进料检验标准,在可用范围内,修改一个上下限,如果以后再来料,品质按照新修改的检验标准验货,这种货就可以用了.2、如果这种料确实有品质问题,公司根本没办法用,在对方无法改善的情况下,建议更换新的供应商!
20、如果供应商交期无法达成,采购应怎么办?
答：如果供应商的交期无法达成,先发改善通知书,强烈要求对方改善,可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度,给予扣款或延迟付款,以督导并强制对方改善,若对方无法改善,建议更换新的供应商!毕竟,品质和交期对一个公司的正常运作来说,非常的重要!
21、采购的定义
答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务,也就是说以资金来建立资源（物品+服务）,此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产,从而为公司创造利润.
22、对于一款新产品,你如何评估供应商的报价是否合理?顺便谈谈你通常是如何估算产品成本!
答：对于一款新产品,如果你要评估供应商的报价是否合理,在新产品评估价格前,首先你要知道新产品的零件BOM表,这样,你可以通过对各款零件的认识,去大概做一个市场的调查,各款零件的调查结果统筹做成表格,再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料,可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准,而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹,这样,当供应商报价给你的时候,你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴,一般就需要公司的工程技术人员从旁协助,以其达到最好的谈判效果.
23、如何管理供应商
答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上,定期对供应商的品质,交期,配合度进行评审,并列入评审资料中,根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换,如果表现特别好的供应商,可视其情况,多下订单!
24、我们为什么要雇请你呢?
答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕,“我真的很需要一份工作”就更糟.雇主希望听到你能为公司付出什么,而不是他们如何帮你解决生计问题.适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支,可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能.
25、你认为自己最大的弱点是什么?
答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头,这是面试中自我保护的一招.要利用这个机会,让对方找不到任何理由淘汰你,太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错.我们不是要你说谎,但一定要小心说话!比如说,即使你真的非常拖沓,或做事条理性很差,千万别承认.如果你面试的职位要求团队精神,那就不要承认自己总不合群.
以下保险的回答会让你顺利过关：
（1）有时候对那些水平不如自己的人,我会缺乏耐性.
（2）有时我会过于敏感,太在意别人的想法.
（3）有时候我找不到时间放松自己.
（4）有时为了做成一桩交易,我会有些激进.
按照以上的说法,其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂,或是一名顽强的销售人员.作为员工来说那其实不是缺点!
26、最能概括你自己的三个词是什么?
答：适应能力强,有责任心和做事有始终,结合具体例子向主考官解释,使他们觉得你具有发展潜力.
27、你对我们公司有什么认识?
答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料,当然只谈公司的正面消息很重要.
28、你是怎么知道我们招聘这个职位呢?
答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息,记得提及他的名字,公司不说偏袒内部关系不代表它不存在.
29、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢?除了工资,还有什么福利最吸引你?
答：有利的发展吧,因为人生在世,本来就要有自己的理想,和自己的抱负,一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负,趁年轻的时候可以多学点东西,赚钱并不是最重要的.定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了.（尽可能诚实,如果你做足了功课,你就知道他们会提供什么,回答尽可能和他们提供的相配.如果你觉得自己该得到更多,也可以多要一点.）
30、你参加过什么业余活动?
答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕,那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动.
31、你参加过义务活动吗?
答：现在就着手做一些义务活动,不仅仅是那些对社会有贡献的,还要是你的雇主会在意的,如果他们还没有一个这样的员工,那么你会成为很好的公关资源.
32、你心目中的英雄是谁?
答：最好的答案是你的朋友或者家人,尽量避免说及名人.
33、你有什么问题吗?
答：一定要提问.
34、你过去的上级是个怎么样的人?
答：正确的回答只有一种：说好话.即使你很想借此机会,好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人,可千万别这么做.不要攻击以前的老板,那会让你前功尽弃.即使他是一个笨蛋或一无是处,你也不应该过分批评.如果实在说不出好话,就给一些中肯的评价.
35、你为什么还没找到合适的职位呢?
答：别怕告诉他们你可能会有的聘请,千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”.指出这是你第一次面试.
36、你的业余爱好是什么?
答：找一些富于团体合作精神的,这里有一个真实的故事：有人被否决掉,因为他的爱好是深海潜水.主考官说：因为这是一项单人活动,我不敢肯定他能否适应团体工作.
37、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢?
答：“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的,那绝对没有问题.”
38、有想过创业吗?
答：这个问题可以显示你的冲劲,但如果你的回答是“有”的话,千万小心,下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢?”
39、 你为什么辞去原来采购的工作.
答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多,有较深的感情；从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾,但还要面对显示,重新寻找能发挥我能力的舞台.
40、 你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.
答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性,我认为这方面的工作最适合我,原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的.举例来说,
41、 你要求的薪金是多少.
答：回答样板1：如果你尚未彻底表现自我价值,面试者就提此问题考你,你不妨参考以下答案：
“钱不是我唯一关心的事.我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献,如果您允许的话.” “我对工资没有硬性要求.我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理.我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不会计较太多.”
回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性,可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的.您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等,以证明你对公司的价值,和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的.但是如果对方不愿妥协,在你未得到肯定的工作答复之前,不要使雇主排除对你的考虑.你可以问：‘你们决定雇用我了吗?”如果答案是肯定的,报酬却使你不愿接受,你可以这样拒绝：
“谢谢你给我提供工作机会.这个职位我很想的到,但是,工资比我想要的低,这是我无法接受这份工作的原因之一.也许你会重新考虑,或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我.”
42、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理?
答：做一个完整的市场调查,核实价格,了解行情,原料上涨浮度,请厂商重新列出成本分析表,合理商议,作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价,另从长远角度看是否在涨价期间少定量,如果一直处于上涨趋式,要多寻找可替代的新材料降低成本,请工程协助
43、假如你们公司需要一种海外采购的物料,但交期太长,为了保证生产,在国内能买到代理的同种物料,可价格很高,请问在这种情况下,你如何应对?
答：首先我会试着去跟供理商去谈,取得代理商的最低价格,然后把这类物料的海外价格,及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格）,作成一份正式的表格提供给销售部,让销售部去和客人沟通,如果是要价格低的话,我们会让客人考虑是否可以延迟交期,以达到满足的物料采购,及生产交货日期,如果客人选择价格高,交期准的话,我们就可以按客人的方式去做,这样一来可以保障自己的利益,而且还可能通过这样的方式,可以让公司不受亏损!
44、采购人员日常工作的重点?
答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面.采购工作重点?适时适质适价购买公司所需物品.
45、采购中怎样维护你的数据库?
答：供应商和商品的相关信息要及时更新.如采购单价,最小订货批量,交货方式,供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改,另修改数据前一定要经过领导确认
46、采购的流程及相关的单据名称?
答：接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货.相关的单据有：请购单、采购单、询价单,进货单等等.
47、采购合同的主要因素是什么?
答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核
48、评价一个供应商应该具备的素质?
答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货,合理的价格以及热情的服务.
49、对于供应商的评估有哪些项目?
答：A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力.
50、你在做采购时的困惑?
答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?
51、什么是采购5R管理?
答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量
通常我们在面试采购员时,会遇到各种各样的问题.现在我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳,希望这些分析能够帮到更多的朋友!更多请查询
在线采购：
在经济危机时代,在现在来说,采购被人们谈起的时候更多是B2C,B2B的在线采购含义了,行业内目前已经很普及在线采购方式了,有成熟的采购管理平台可以圆满解决采购流程中的各类问题,比如
·价格管理：是企业确定采购价格的过程,建立和管理企业采购物品的统一价格体系,对采购价格的执行范围、定价方式进行规范,必联采购网为用户企业构建了一套完善的价格管理体系.
·采购计划：是由企业根据生产计划制定并按照不同的计划阶段导入必联采购网,支持多种格式文件导入,导入后的生产计划可以进行查看、修改.系统提供了数据校验机制,通过采购网中的采购目录与计划中物料的核对,自动将不合格数据筛选出来,有效保证了计划数据的准确性.
·采购定价：企业可根据业务需要选择多种采购模式：招标、竞价、询价.充分发挥市场杠杆效应,降低采购品的材料成本和采购过程成本,提升采购工作效率,从而达到降低企业采购成本目的.
·合同、协议管理：是采购定价结果的体现,也是采购实施的依据,包括采购品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息.可以手工录入合同,也可以根据采购定价项目的中标结果直接生成合同.
·订单协同：企业需要一个完整的供应链管理,才能动态快速地响应客户需求.必联采购网提供了一整套订单协同的功能,包括订单、收货、退货等的流程.
·采购统计：主设定统计查询方式,分为按项目采购统计和按采购价格统计两种,可以对供应商报价的历史纪录、订单响应、送货及时率、货物合格率、交易数据等进行自动统计,为采购决策提供强有力支持.
·供应商管理及评估：供应商通过网上注册,申请成为供应商企业,经过必联采购网对供应商注册信息校对、验证通过,供应商真正注册成为采购网供应商；采购商可对供应商进行认证,使其成为自己的潜在供应商；拥有供货资质的供应商称为正式供应商；采购商可对正式供应商进行评估,选出合格供应商.
·采购目录维护：采购品目录是整个采购系统的基础和根本,它具有统一分类、统一编码的特点,各个采购商根据自身企业的特点和需要进行维护.
供应商供应管理平台简介
·客户管理：是对当前用户交易场状态的管理,可以根据自己的需求,申请进入新的交易场；
·交易管理：查看和操作不同状态下的采购项目,全程管理采购交易；
·订单协同：必联采购网提供了一整套订单协同的功能,包括订单、收货、退货等流程.
·合同管理：合同是采购定价结果的体现,也是采购实施的依据,包括采购品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息.可以手工录入合同,也可以根据采购定价项目的中标结果直接网上交互和确定合同.
·供货管理：建立供应产品与客户之间的关联,确保拥有供应产品的资质；同时,与采购商双向查看和管理协议内容.
◆ 什么是真正的采购?
＊采购所承担的是从产品设计概念阶段到和供应商签订系统合同为止
＊采购的职能——战略采购和策略采购
＊真正的采购人员是不花钱的,不保证供应,不去控制库存,更不去下采购单 ◆ 采购创造企业利润!1%采购成本的降低,给企业平均增加10-20%的利润!
＊采购和销售是公司里面两个唯一能够赚钱的部门
＊在销售环节取得一个百分点的利润率很难,但在采购环节非常容易!
＊采购成本占总成本的比率越高,降低采购成本对企业利润的贡献就越大!
＊买不到利,就卖不到利!真正重视卖的企业就一定重视买!
◆ 采购与供应流程如何影响企业成本和利润?
战略、供应关系方面的工作做得越好,行政与操作方面的工作花得时间就越少
＊采购战略——占用了总时间的5％,但却对成本和利润的影响占到了40％
√ 同步工程与同步采购战略
√ 降低采购成本的八大方法：早期采购参与（EPI）/早期供应商参与（ESI）/价值分析
（VA）/价值工程（VE）/为便利采购而设计（DFP）/目标成本法/提高产品与零件的
标准化/价格与成本分析
＊供应关系——占用了总时间的15％,对成本和利润的影响却占到30％
√只有三流的企业才纯粹压榨供应商的单价来降低成本
√真正的采购工程师更多时间是在研发中心和供应商那里
＊操作——占用了总时间的35％,对成本和利润的影响占到25％
＊行政——占用了总时间的45％,对成本和利润的影响占到5％
◆采购成本由什么构成?是什么在影响采购成本?
＊采购单价不一定是最低的,但采购总成本应该是最低的
＊采购成本的三度空间：取得成本、所有权成本、所有权后成本
＊最好是便宜买便宜用；其次,宁可贵买便宜用,也不可便宜买贵用；绝不贵买贵用
＊选择买时考虑与租赁相比的成本,才能真正避免“贵买,贵用” !
◆如何建立科学高效的采购管理系统?
＊企业需要从经验采购管理,发展到科学采购管理最终到文化采购管理
＊采购风险不在于复杂的流程、高层的签字甚至高层的亲自谈判,而在于能有效地系统
监控
＊如何解决家族式的采购管理问题?
＊科学采购管理最大的特点是制度管人,而不是人管人
◆如何采购不同种类的产品?如何有效解决各种采购问题?
＊一般产品——低采购金额,低采购风险的产品
四种采购方式：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量
＊瓶颈产品——具有低采购金额,高采购风险的产品
方法一：给供应商及时快速、更短周期地付款
方法二：可以适当的给供应商更好的利润
方法三：与杠杆产品搭配采购,把“肥肉”与“骨头”捆绑
方法四：在产品设计阶段的价值工程与价值分析（VE/VA）
方法五：提高与稀缺资源的掌握者合作的能力,学会利用资源
＊杠杆产品——高采购金额,低采购风险的产品
策略一：建立采购产品的成本模型
策略二：达尔文式的采购
＊战略产品——高采购金额,高采购风险的产品
方法一：必须削减供应商数量
方法二：与供应商建立合作伙伴关系或者战略联盟的关系
方法三：联合开发、联合改善,共同提升价值
方法四：考虑整合资源模块化采购
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