逐户寻找法
逐户寻找法也称普遍寻找法或者地毯式寻找法,指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法,也叫做地毯式搜索法、逐户访问法、上门推销法.它是在不熟悉客户或不完全熟悉客户的情况下,推销员对某一特定地区和特定行业的所有单位或个人进行访问,从中寻找潜在的客户.所采取的寻找客户的方法就是把推销员按地区划片分工,逐户去访问.地毯式的访问所依据的原理是平均法则,即认为在被访问的所有对象中,必定有推销员所要寻找的顾客,而且分布均匀,顾客的数量与被访问的对象的数量成正比关系.因此,只要对特定范围内所有对象无一遗漏地寻找查访,就一定可以找到足够数量的顾客.地毯式的访问,由于访问面广,了解市场信息较全面,同时也可以扩大推销的产品在社会上的影响.由于直接接近客户,听到各种意见,可以积累推销工作经验.这种方法是推销员成长的必由之路.在访问中赠送样品或向客户提供产品说明书
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