一群孩子在一位老人家门前嬉闹,叫声连天.几天过去,老人难以忍受.
于是,他出来给了每个孩子25美分,对他们说：“你们让这儿变得很热闹,我觉得自己年轻了不少,这点钱表示谢意.”
孩子们很高兴,第二天仍然来了,一如既往地嬉闹.老人再出来,给了每个孩子15美分.自己没有收入,只能少给一些.15美分也还可以吧,孩子仍然兴高采烈地走了.
第三天,老人只给了每个孩子5美分.
孩子们勃然大怒,“一天才5美分,知不知道我们多辛苦!”他们向老人发誓,他们再也不会为他玩了!
点评：
人的动机分两种：内部动机和外部动机.如果按照内部动机去行动,我们就是自己的主人.如果驱使我们的是外部动机,我们就会被外部因素所左右,成为它的奴隶.
在这个故事中,老人的算计很简单,他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”,而他操纵着美分这个外部因素,所以也操纵了孩子们的行为.寓言中的老人,像不像是你的老板、上司?而美分,像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部奖励?
如将外部评价当作参考坐标,我们的情绪就很容易出现波动.因为,外部因素我们控制不了,它很容易偏离我们的内部期望,让我们不满,让我们牢骚满腹.不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦,为了减少痛苦,我们就只好降低内部期望,最常见的方法就是减少工作的努力程度.
一个人之所以会形成外部评价体系,最主要的原因是父母喜欢控制他.父母太喜欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩子,而不去理会孩子自己的动机.久而久之,孩子就忘记了自己的原初动机,做什么都很在乎外部的评价.上学时,他忘记了学习的原初动机———好奇心和学习的快乐；工作后,他又忘记了工作的原初动机———成长的快乐,上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大快乐和痛苦的源头.
