家庭生命周期对消费行为的影响
消费者的家庭状况,因为年龄、婚姻状况、子女状况的不同,可以划分为不同的生命周期,在生命周期的不同阶段,消费者的行为呈现出不同的主流特性.
1、单身阶段：处于单身阶段的消费者一般比较年轻,几乎没有经济负担,消费观念紧跟潮流,注重娱乐产品和基本的生活必需品的消费.
2、新婚夫妇：经济状况较好,具有比较大的需求量和比较强的购买力,耐用消费品的购买量高于处于家庭生命周期其他阶段的消费者.
3、满巢期（I）：指最小的孩子在6岁以下的家庭.处于这一阶段的消费者往往需要购买住房和大量的生活必需品,常常感到购买力不足,对新产品感兴趣并且倾向于购买有广告的产品.
4、满巢期（II）指最小的孩子在6岁以上的家庭.处于这一阶段的消费者一般经济状况叫好但消费慎重,已经形成比较稳定的购买习惯,极少受广告的影响,倾向于购买大规格包装的产品.
5、满巢期（III）：指夫妇已经上了年纪但是有未成年的子女需要抚养的家庭.处于这一阶段的消费者经济状况尚可,消费习惯稳定,可能购买富余的耐用消费品.
6、空巢期（I）：指子女已经成年并且独立生活,但是家长还在工作的家庭.处于这一阶段的消费者经济状况最好,可能购买娱乐品和奢侈品,对新产品不感兴趣,也很少受到广告的影响.
7、空巢期（II）：指子女独立生活,家长退休的家庭.处于这一阶段的消费者收入大幅度减少,消费更趋谨慎,倾向于购买有益健康的产品.
8、鳏寡就业期：尚有收入,但是经济状况不好,消费量减少,集中于生活必需品的消费.
9、鳏寡退休期：收入很少,消费量很小,主要需要医疗产品.
