问题描述：
个人小结怎么写
200-300字的
200-300字的
问题解答：
我来补答
不知道你要写什么方面的小结~
一般写法
一认真学习.政治业务怎样学的有什么收获.
二努力工作.写具体怎么做的,要有事例.
三取得的一点成绩.
四明年的打算
工作总结的写法
总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高.
（一）基本情况.
1．总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.
2．成绩和缺点.这是总结的中心.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的；缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚.
3．经验和教训.做过一件事,总会有经验和教训.为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识.
4．今后的打算.根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等.
（二）写好总结需要注意的问题
1．总结前要充分占有材料.最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量.一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法.
2．一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假.这是分析、得出教训的基础.
3．条理要清楚.总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的.
4．要剪裁得体,详略适宜.材料有本质的,有现象的；有重要的,有次要的,写作时要去芜存精.总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略.
5．总结的具体写作,可先议论,然后由专人写出初稿,再行讨论、修改.最好由主要负责人执笔,或亲自主持讨论、起草、修改.
具体事例
实习小结
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的.
实习时间：2003.1.20 ---- 2003.2.21
实习地点：乐昌市造厂
总结报告：
为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅.现在我就对这一个月的实习做一个工作小结.
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂.该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元.该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐.
自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作.实习可以分为两个阶段.第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料.通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理.造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程.制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆.造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页.我负责收购的原材料是纸皮.把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸.不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问.以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入.这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面.例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作.其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少.虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作.为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸.虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事.对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的.所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看.通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸.“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意.虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴.另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲.这挡生意是一间零售商店.为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等.通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单.同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去.
在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班.实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细.
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试.我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话：
暑假小结
转眼这个暑假就要过去了,新的学期就要开始了,我感觉有必要对我的整个暑假生活和学习情况做一个总结,以便对以后有所帮助.总结分生活方面和学习方面.
生活方面.我高中已经上了一年了,自己也是住在学校和同学们一起生活,已经习惯了自己照顾自己,不再是衣来伸手、饭来张口了.暑假里,当妈妈看到我自己洗衣服时,很是高兴,说我长大了.我也十分高兴,自己通过在高中的学习,不但学习了书本知识,还提高了自理能力.还有,我的生活起居很有规律,每天下午跑跑步、打打球,把身体锻炼的棒棒的,为开学后的繁重学习提供健康的身体.为了两年以后的高考,学习我也没有耽误.
学习方面.我把高一学过的知识又重新温习了一遍,对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习.虽然在假期里,爸爸妈妈都劝我要多休息,但是,我觉得学习是一件很令人高兴的事情,我做出了以前没有搞懂的题目,感觉很是舒服.如果我每天不学习几个小时,我都会感觉到空虚.当然,我也有玩的时候.
有时我会看看电视,上上网,玩玩游戏.网络现在发展很迅速,我们可以通过网络做很多以前不容易做到的事情.比如,我上了百度知道,提了我做作业时搞不明白的问题,马上就有人回答,比请家庭教师方便多了,还不花钱.我想以后考大学,就要报考那方面的专业.为自己加油!
党员先进性学习小结
保持共产党员先进性教育活动,是党的十六大作出的战略部署,是深入学习贯彻“三个代表”重要思想的重大举措.通过近一段时间的集中学教活动,使我更加深刻体会到党的先进性是党的生命线,能不能保持党的先进性,关系人心向背、事业兴衰,关系党和国家的前途命运.
在新的历史时期共产党人要努力实践“三个代表”重要思想,牢记 “两个务必”,牢记党的宗旨,全心全意为人民谋利益.这是党员先进性的最根本的标准.保持党员先进性,意味着党员要站在时代的前列,不断进取,不断开拓.在新的历史时期,看党员有没有先进作为,主要看党员实践“三个代表”重要思想的彻底性,看在全面建设小康社会中的实际表现,看是不是在学习理论、坚定信念、为民谋利、创新发展、敬业奉献等方面发挥了模范作用.
第一方面：积极主动参与保持党员先进性教育活动
保持共产党员先进性教育活动,是一项基础工程,也是一项系统工作,涉及到党的建设的方方面面.为使这项活动在自己身上真正见到实效,要切实把握好以下四个方面的问题.首先要把握好学习问题.要把学习实践“三个代表”重要思想贯穿工作始终,进一步提高自身的思想认识.“三个代表”重要思想是对马克思主义的丰富和发展,是我们党的指导思想,是我们的立党之本、执政之基、力量之源.要牢牢抓住这个根本问题,认真学好党的十六大《报告》,学好十六大通过的《党章》,学好《保持共产党员先进性教育读本》,重点把握贯彻“三个代表”重要思想的根本要求,坚持用“三个代表”重要思想武装自己,明确作为一名党员在全面建设小康社会中的历史责任,不断增强实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性,更好地发挥先锋模范作用.其次要把握好标准问题.党的先进性是党的生命线.战争年代,共产党员冲锋在前,撤退在后,哪里有攻不破的碉堡,哪里有最危险的战斗,冲在前头的总是共产党员.在新的历史时期共产党人要努力实践“三个代表”重要思想,牢记胡锦涛总书记反复强调的“两个务必”,牢记党的宗旨,全心全意为人民谋利益.这是党员先进性的最根本的标准.党的先进性的重要特征是时代性.保持党员先进性,意味着党员要站在时代的前列,不断进取,不断开拓.在新的历史时期,我们党的任务就是带领人民全面建设小康社会,加快推进社会主义现代化建设.看党员有没有先进作为,主要看党员实践“三个代表”重要思想的彻底性,看在全面建设小康社会中的实际表现,看是不是在学习理论、坚定信念、为民谋利、创新发展、敬业奉献等方面发挥了模范作用.在具体实践中我要认真对照“三个代表”重要思想,对照新党章的规定,对照先进模范人物的事迹,对照群众的呼声和建议,结合自身工作特点,制定出保持党员先进性的具体标准.再次要把握好整改问题.群众看我们党员,主要不是看说了多少,而是看做了多少,看实际表现.要紧紧抓住整改这个关键,针对在教育活动中查找出的问题,本着有什么问题就解决什么问题的原则.最后要把握好发展问题.我们所做的一切工作,根本目的都是为了社会主义物质文明、政治文明和精神文明的协调发展.要切实增强加快发展的紧迫感和危机感,努力提高自身工作能力,做到想干事、会干事、干成事.
作为一名共产党员,我决心把这次教育活动作为经受锻炼考验的新起点,作为加快发展的新机遇,从讲政治、讲党性、讲大局的高度,认清肩负的重大政治责任,满腔热情、积极主动地投入到教育活动中去,为全面建设小康社会和推进肥城跨越发展作出积极贡献.
第二方面：通过参加学教活动,自己要收到以下效果
一是认真学习“三个代表”重要思想,结合实际,加深理解,自觉按照“三个代表”的要求,在工作中实事求是、与时俱进,使思想观念和行动紧跟时代潮流.自觉把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制中解放出来,以正确的认识、崭新的观念、科学的思维指导实践,锐意进取,开拓创新,始终走在时代前列.
二是坚定理想信念,进一步增强走中国特色社会主义道路的信心和决心.改革开放二十多年来的实践充分证明,中国特色社会主义道路是当代中国唯一正确的道路.坚定不移地沿着这条道路走下去,我们的国家会越来越强盛,我们的生活会越来越美好.要立足当前,从我做起,从现在做起,扎扎实实地做好每一项工作.
三是强化宗旨意识,切实把广大群众的根本利益维护好、实现好、发展好.要坚持个人利益服从党和人民的利益,坚决同危害人民、危害社会、危害国家的行为作斗争,为加速繁荣经济、稳定社会多做贡献,维护党的形象,为党旗增辉.
四是增强组织纪律观念,确保党的路线方针政策的贯彻落实.在思想上、行动上同党中央保持一致,坚决执行党的决议,积极完成党组织交给的任务.严格党的组织生活,不论走到哪里,都要把自己置于党组织的管理、监督之下.
五是树立良好的道德风范,为广大群众做现表率.要带头加强精神文明建设,带头弘扬社会主义道德风尚,树立正确的义利观、道德观和人生观,构筑思想防线,接受住各种风浪的考验.
六是立足本职工作.时时处处都以共产党员的标准严格要求自己,与时俱进,开拓进取,充分发挥党员的先锋模范作用,为改革开放和现代化建设建功立业.
今后我决心从自身工作实际出发,以党员先进性教育活动为动力,认真学习“十六大”精神,努力实践“三个代表”,以良好的大局意识、创新意识和责任意识,投入到活动中去,以优异的成绩,优质的服务,为全市改革和建设事业的跨越发展做出积极的贡献.
第三方面：坚持学习,整改,提高
加强学习、提高认识.按照 “学习、学习、再学习,提高、提高、再提高”的要求,持之以恒、坚持不懈地学习“三个代表”重要思想和党的十六大精神,学习掌握发展社会主义市场经济、全面建设小康社会的基本知识,学习掌握现代科技知识.注重学以致用,理论联系实际,在研究思考中学、在探索实践中学.通过学教活动使自己在思想上、政治上更加坚定地与党中央保持高度一致.
服务创优、一心为民.时刻牢记“入党为什么、在党干什么、为党留什么”,牢记党的全心全意为人民服务的宗旨,永葆共产党人的先进本色,始终把群众满意不满意作为工作标准.坚持科学的态度和求实的精神,兢兢业业地做好各项工作.树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念,所做工作一定要努力达到自己的最高水平.
严以律己、甘于奉献.遵守党的章程,严守党的纪律；认真履行党员义务,正确行使党员权利；模范遵守各项规章制度；带头牢记“两个务必”,时时处处严格约束自己,全心全意为人民服务,不计名利,不讲价钱,工作勤勤恳恳、兢兢业业.
今后我要更加认真学习“三个代表”的重要思想,进一步强化先进性意识,明确先进性标准,实践先进性要求,发挥先进性作用,始终以经济发展需要为标准,以人民群众满意为根本,不断提升工作质量和服务水平,为推进全市的开放发展、方便人民群众做出应有的贡献.
军训小结
这是我第一次真正的接触军人.体验军人的酸甜苦辣.我为我这不会成为真正军人的青春有一段这样的烙印而骄傲.那段溢满风雨,溢满汗水和笑声的日子真让人怀念,说起来,军训的痛苦.军事化的站军姿,走队,踢正步.跑步；离开了父母,过起军营式的集体生活确实艰难.
我们“七一新生”的全体营员,怀着崇敬的心情.来到了“星火训练营”,开始为期六天的军训生活.看看眼前的这一座座青山,一片片绿茵,一排排营房,一棵棵高耸入云的树木.我仿佛看到了战士们顶烈日,冒严寒,辛勤劳作的日日夜夜.这一切对我们学生来说是多么新鲜阿!
瞧,我们头戴白色营帽,多整齐,多威风,教官来了,半新不旧的军服,半新不旧的解放鞋,这普通得不能再普通的军人形象离我的想象太远了.刚刚相识的我们竟出奇的团结.内务整理也并没有洋相百出.相反的,一天,两天,三天.渐渐的,一支“准正规部队”诞生了；尖尖的,一群“准士兵”代替了原来的“娇宝贝”.
印象最深的也是被公认为是最“苦”的一次训练——站军姿40分钟.那天,正是唯一烈日当头的一天,穿着鞋站在被太阳火辣辣烤着的操场上,还感到脚下好像踩了块烧红的铁板.可听到要站军姿40分钟却没有一个人抱怨,立刻在教官的命令下阔整军姿.汗珠从额角一滴滴往下淌,如尊尊雕像,没有人去擦.脚跟又热又麻,但绝对不能弯一弯腿.漫长的40分钟,有几次,我问自己：“还能站多久?”耳畔想起老师的话：“坚持就是胜利.”我终于挺起来了.当结束的哨声吹响的时候,真觉得跟打了场大胜仗一般,心中一阵自豪的喜悦.奇怪,这回并不十分累,更怪的是,平时在家吃饭精挑细拣的我,在食堂里连馒头也嚼得有滋有味.
人们常说,想起部队就想起发号“一,二,三,四”.其实,部队的歌比喊的发号还多.他们唱歌也开展竞赛,竞赛的方式十分特别,叫“拉歌”.这“拉歌”虽然不是像刘三姐那样空灵悠远的甩腔调子,却也音韵十足,别有风味.因此.我们说.部队不光有齐刷刷的脚步,还有齐整整的歌；部队不全是苦,部队也有乐.
雨不时地下着,操场上一片泥泞.早上,天阴沉沉的,下着小雨.雨水从外面湿进去,汗水从里面渗进来,浑身粘乎乎的.那挂在鼻尖的不知是汗水还是雨水.然而,同学们依然精神抖擞,挺胸收腹,步伐整齐,在雨中一边一边的练习.“齐步——走!”“跑步——走!”教官响亮的声音在雨中回荡.雪白的球鞋,被泥水弄脏了；干净的裤子,变成了泥裤.这些我们全不在意,因为我们已经成了真正的“军人”了
军训的最后一天,我们和教官一星期来所付出的所有的努力与艰辛都得到了回报,教官要走了,不管我们多么盼望这个时刻来临,还是多么不希望它临近.它,终究到了.也许很久以后,那洪亮的,浸透雨水和汗水却不失军人的刚毅与自信的口令还会常常回荡在我们心中.
我回顾,我思考,军训让我得到了一次极好的锻炼,在这期间,我努力做到最好,一切行动听指挥,自己做得不够的地方,进行自行调整,我相信只要认真对待每件事,尽全力,那就一定能够做好.因而我严格遵守军事化的铁的纪律,要求自己打起十一分得精神,投入到严酷的军训中,同时,我得到了老师,教官和同学们对我的信任,被光荣的选为“五好战士”.艰苦而有意义的军训,对我今后的生活和学习都产生了很大的影响.
军训生活使我了解了“骄必败”的真正的含义,对我们的学习生活也十分适用,我们常常看到有的人在学业上有了一点进步,便沾沾自喜,以为自己的学识已经很丰富了,这样的心态也绝对是学业上的绊脚石,我们应在取得成绩之后,依然寻找自己的不足,抓住一切机会,孜孜不倦地学习,不断开拓自己的知识领域.
我们今天所处的时代是科学技术飞速发展的时代,是所谓“知识爆炸”的时代,科学的发展是个加速的运动.如果我们不随时看到自己的不足,用新的知识来充实自己的头脑.“学然后知不足”,这是前人的经验总结,也应该作为我们不断前进,奋发努力的座右铭.
不论是孟夫子得“天时不如地利,地利不如人和”还是范晖的“同舟共济,患实共之”,说的都是人与人之间要团结协作,可见“团队精神”的重要性,我们有热血更有燃烧热血的个性,我们独立更有独立后对事物独特的见解,而“团队精神” 正是将我们的个性融合,在达到目的的同时也让我们尽展个性.在集体中,我们学会了相互包容,彼此谅解；学会了忍让,一时间中华民族的传统美德尽显无疑,而我们也在团体中真正实现了自我价值.
“流血,流汗,不流泪；掉皮,掉肉,不掉队”.我们以实际行动为军训生活画上了完美的句号.我将全力以赴迎接学业上更大的挑战,争取做得更好!
再见了,同甘共苦的教官!
再见了,潇洒难忘的军训
一般写法
一认真学习.政治业务怎样学的有什么收获.
二努力工作.写具体怎么做的,要有事例.
三取得的一点成绩.
四明年的打算
工作总结的写法
总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高.
（一）基本情况.
1．总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.
2．成绩和缺点.这是总结的中心.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的；缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚.
3．经验和教训.做过一件事,总会有经验和教训.为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识.
4．今后的打算.根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等.
（二）写好总结需要注意的问题
1．总结前要充分占有材料.最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量.一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法.
2．一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假.这是分析、得出教训的基础.
3．条理要清楚.总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的.
4．要剪裁得体,详略适宜.材料有本质的,有现象的；有重要的,有次要的,写作时要去芜存精.总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略.
5．总结的具体写作,可先议论,然后由专人写出初稿,再行讨论、修改.最好由主要负责人执笔,或亲自主持讨论、起草、修改.
具体事例
实习小结
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的.
实习时间：2003.1.20 ---- 2003.2.21
实习地点：乐昌市造厂
总结报告：
为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅.现在我就对这一个月的实习做一个工作小结.
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂.该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元.该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐.
自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作.实习可以分为两个阶段.第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料.通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理.造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程.制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆.造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页.我负责收购的原材料是纸皮.把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸.不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问.以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入.这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面.例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作.其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少.虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作.为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸.虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事.对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的.所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看.通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸.“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意.虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴.另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲.这挡生意是一间零售商店.为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等.通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单.同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去.
在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班.实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细.
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试.我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话：
暑假小结
转眼这个暑假就要过去了,新的学期就要开始了,我感觉有必要对我的整个暑假生活和学习情况做一个总结,以便对以后有所帮助.总结分生活方面和学习方面.
生活方面.我高中已经上了一年了,自己也是住在学校和同学们一起生活,已经习惯了自己照顾自己,不再是衣来伸手、饭来张口了.暑假里,当妈妈看到我自己洗衣服时,很是高兴,说我长大了.我也十分高兴,自己通过在高中的学习,不但学习了书本知识,还提高了自理能力.还有,我的生活起居很有规律,每天下午跑跑步、打打球,把身体锻炼的棒棒的,为开学后的繁重学习提供健康的身体.为了两年以后的高考,学习我也没有耽误.
学习方面.我把高一学过的知识又重新温习了一遍,对那些以前掌握的不是很扎实的知识点做了深入的学习.虽然在假期里,爸爸妈妈都劝我要多休息,但是,我觉得学习是一件很令人高兴的事情,我做出了以前没有搞懂的题目,感觉很是舒服.如果我每天不学习几个小时,我都会感觉到空虚.当然,我也有玩的时候.
有时我会看看电视,上上网,玩玩游戏.网络现在发展很迅速,我们可以通过网络做很多以前不容易做到的事情.比如,我上了百度知道,提了我做作业时搞不明白的问题,马上就有人回答,比请家庭教师方便多了,还不花钱.我想以后考大学,就要报考那方面的专业.为自己加油!
党员先进性学习小结
保持共产党员先进性教育活动,是党的十六大作出的战略部署,是深入学习贯彻“三个代表”重要思想的重大举措.通过近一段时间的集中学教活动,使我更加深刻体会到党的先进性是党的生命线,能不能保持党的先进性,关系人心向背、事业兴衰,关系党和国家的前途命运.
在新的历史时期共产党人要努力实践“三个代表”重要思想,牢记 “两个务必”,牢记党的宗旨,全心全意为人民谋利益.这是党员先进性的最根本的标准.保持党员先进性,意味着党员要站在时代的前列,不断进取,不断开拓.在新的历史时期,看党员有没有先进作为,主要看党员实践“三个代表”重要思想的彻底性,看在全面建设小康社会中的实际表现,看是不是在学习理论、坚定信念、为民谋利、创新发展、敬业奉献等方面发挥了模范作用.
第一方面：积极主动参与保持党员先进性教育活动
保持共产党员先进性教育活动,是一项基础工程,也是一项系统工作,涉及到党的建设的方方面面.为使这项活动在自己身上真正见到实效,要切实把握好以下四个方面的问题.首先要把握好学习问题.要把学习实践“三个代表”重要思想贯穿工作始终,进一步提高自身的思想认识.“三个代表”重要思想是对马克思主义的丰富和发展,是我们党的指导思想,是我们的立党之本、执政之基、力量之源.要牢牢抓住这个根本问题,认真学好党的十六大《报告》,学好十六大通过的《党章》,学好《保持共产党员先进性教育读本》,重点把握贯彻“三个代表”重要思想的根本要求,坚持用“三个代表”重要思想武装自己,明确作为一名党员在全面建设小康社会中的历史责任,不断增强实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性,更好地发挥先锋模范作用.其次要把握好标准问题.党的先进性是党的生命线.战争年代,共产党员冲锋在前,撤退在后,哪里有攻不破的碉堡,哪里有最危险的战斗,冲在前头的总是共产党员.在新的历史时期共产党人要努力实践“三个代表”重要思想,牢记胡锦涛总书记反复强调的“两个务必”,牢记党的宗旨,全心全意为人民谋利益.这是党员先进性的最根本的标准.党的先进性的重要特征是时代性.保持党员先进性,意味着党员要站在时代的前列,不断进取,不断开拓.在新的历史时期,我们党的任务就是带领人民全面建设小康社会,加快推进社会主义现代化建设.看党员有没有先进作为,主要看党员实践“三个代表”重要思想的彻底性,看在全面建设小康社会中的实际表现,看是不是在学习理论、坚定信念、为民谋利、创新发展、敬业奉献等方面发挥了模范作用.在具体实践中我要认真对照“三个代表”重要思想,对照新党章的规定,对照先进模范人物的事迹,对照群众的呼声和建议,结合自身工作特点,制定出保持党员先进性的具体标准.再次要把握好整改问题.群众看我们党员,主要不是看说了多少,而是看做了多少,看实际表现.要紧紧抓住整改这个关键,针对在教育活动中查找出的问题,本着有什么问题就解决什么问题的原则.最后要把握好发展问题.我们所做的一切工作,根本目的都是为了社会主义物质文明、政治文明和精神文明的协调发展.要切实增强加快发展的紧迫感和危机感,努力提高自身工作能力,做到想干事、会干事、干成事.
作为一名共产党员,我决心把这次教育活动作为经受锻炼考验的新起点,作为加快发展的新机遇,从讲政治、讲党性、讲大局的高度,认清肩负的重大政治责任,满腔热情、积极主动地投入到教育活动中去,为全面建设小康社会和推进肥城跨越发展作出积极贡献.
第二方面：通过参加学教活动,自己要收到以下效果
一是认真学习“三个代表”重要思想,结合实际,加深理解,自觉按照“三个代表”的要求,在工作中实事求是、与时俱进,使思想观念和行动紧跟时代潮流.自觉把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制中解放出来,以正确的认识、崭新的观念、科学的思维指导实践,锐意进取,开拓创新,始终走在时代前列.
二是坚定理想信念,进一步增强走中国特色社会主义道路的信心和决心.改革开放二十多年来的实践充分证明,中国特色社会主义道路是当代中国唯一正确的道路.坚定不移地沿着这条道路走下去,我们的国家会越来越强盛,我们的生活会越来越美好.要立足当前,从我做起,从现在做起,扎扎实实地做好每一项工作.
三是强化宗旨意识,切实把广大群众的根本利益维护好、实现好、发展好.要坚持个人利益服从党和人民的利益,坚决同危害人民、危害社会、危害国家的行为作斗争,为加速繁荣经济、稳定社会多做贡献,维护党的形象,为党旗增辉.
四是增强组织纪律观念,确保党的路线方针政策的贯彻落实.在思想上、行动上同党中央保持一致,坚决执行党的决议,积极完成党组织交给的任务.严格党的组织生活,不论走到哪里,都要把自己置于党组织的管理、监督之下.
五是树立良好的道德风范,为广大群众做现表率.要带头加强精神文明建设,带头弘扬社会主义道德风尚,树立正确的义利观、道德观和人生观,构筑思想防线,接受住各种风浪的考验.
六是立足本职工作.时时处处都以共产党员的标准严格要求自己,与时俱进,开拓进取,充分发挥党员的先锋模范作用,为改革开放和现代化建设建功立业.
今后我决心从自身工作实际出发,以党员先进性教育活动为动力,认真学习“十六大”精神,努力实践“三个代表”,以良好的大局意识、创新意识和责任意识,投入到活动中去,以优异的成绩,优质的服务,为全市改革和建设事业的跨越发展做出积极的贡献.
第三方面：坚持学习,整改,提高
加强学习、提高认识.按照 “学习、学习、再学习,提高、提高、再提高”的要求,持之以恒、坚持不懈地学习“三个代表”重要思想和党的十六大精神,学习掌握发展社会主义市场经济、全面建设小康社会的基本知识,学习掌握现代科技知识.注重学以致用,理论联系实际,在研究思考中学、在探索实践中学.通过学教活动使自己在思想上、政治上更加坚定地与党中央保持高度一致.
服务创优、一心为民.时刻牢记“入党为什么、在党干什么、为党留什么”,牢记党的全心全意为人民服务的宗旨,永葆共产党人的先进本色,始终把群众满意不满意作为工作标准.坚持科学的态度和求实的精神,兢兢业业地做好各项工作.树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念,所做工作一定要努力达到自己的最高水平.
严以律己、甘于奉献.遵守党的章程,严守党的纪律；认真履行党员义务,正确行使党员权利；模范遵守各项规章制度；带头牢记“两个务必”,时时处处严格约束自己,全心全意为人民服务,不计名利,不讲价钱,工作勤勤恳恳、兢兢业业.
今后我要更加认真学习“三个代表”的重要思想,进一步强化先进性意识,明确先进性标准,实践先进性要求,发挥先进性作用,始终以经济发展需要为标准,以人民群众满意为根本,不断提升工作质量和服务水平,为推进全市的开放发展、方便人民群众做出应有的贡献.
军训小结
这是我第一次真正的接触军人.体验军人的酸甜苦辣.我为我这不会成为真正军人的青春有一段这样的烙印而骄傲.那段溢满风雨,溢满汗水和笑声的日子真让人怀念,说起来,军训的痛苦.军事化的站军姿,走队,踢正步.跑步；离开了父母,过起军营式的集体生活确实艰难.
我们“七一新生”的全体营员,怀着崇敬的心情.来到了“星火训练营”,开始为期六天的军训生活.看看眼前的这一座座青山,一片片绿茵,一排排营房,一棵棵高耸入云的树木.我仿佛看到了战士们顶烈日,冒严寒,辛勤劳作的日日夜夜.这一切对我们学生来说是多么新鲜阿!
瞧,我们头戴白色营帽,多整齐,多威风,教官来了,半新不旧的军服,半新不旧的解放鞋,这普通得不能再普通的军人形象离我的想象太远了.刚刚相识的我们竟出奇的团结.内务整理也并没有洋相百出.相反的,一天,两天,三天.渐渐的,一支“准正规部队”诞生了；尖尖的,一群“准士兵”代替了原来的“娇宝贝”.
印象最深的也是被公认为是最“苦”的一次训练——站军姿40分钟.那天,正是唯一烈日当头的一天,穿着鞋站在被太阳火辣辣烤着的操场上,还感到脚下好像踩了块烧红的铁板.可听到要站军姿40分钟却没有一个人抱怨,立刻在教官的命令下阔整军姿.汗珠从额角一滴滴往下淌,如尊尊雕像,没有人去擦.脚跟又热又麻,但绝对不能弯一弯腿.漫长的40分钟,有几次,我问自己：“还能站多久?”耳畔想起老师的话：“坚持就是胜利.”我终于挺起来了.当结束的哨声吹响的时候,真觉得跟打了场大胜仗一般,心中一阵自豪的喜悦.奇怪,这回并不十分累,更怪的是,平时在家吃饭精挑细拣的我,在食堂里连馒头也嚼得有滋有味.
人们常说,想起部队就想起发号“一,二,三,四”.其实,部队的歌比喊的发号还多.他们唱歌也开展竞赛,竞赛的方式十分特别,叫“拉歌”.这“拉歌”虽然不是像刘三姐那样空灵悠远的甩腔调子,却也音韵十足,别有风味.因此.我们说.部队不光有齐刷刷的脚步,还有齐整整的歌；部队不全是苦,部队也有乐.
雨不时地下着,操场上一片泥泞.早上,天阴沉沉的,下着小雨.雨水从外面湿进去,汗水从里面渗进来,浑身粘乎乎的.那挂在鼻尖的不知是汗水还是雨水.然而,同学们依然精神抖擞,挺胸收腹,步伐整齐,在雨中一边一边的练习.“齐步——走!”“跑步——走!”教官响亮的声音在雨中回荡.雪白的球鞋,被泥水弄脏了；干净的裤子,变成了泥裤.这些我们全不在意,因为我们已经成了真正的“军人”了
军训的最后一天,我们和教官一星期来所付出的所有的努力与艰辛都得到了回报,教官要走了,不管我们多么盼望这个时刻来临,还是多么不希望它临近.它,终究到了.也许很久以后,那洪亮的,浸透雨水和汗水却不失军人的刚毅与自信的口令还会常常回荡在我们心中.
我回顾,我思考,军训让我得到了一次极好的锻炼,在这期间,我努力做到最好,一切行动听指挥,自己做得不够的地方,进行自行调整,我相信只要认真对待每件事,尽全力,那就一定能够做好.因而我严格遵守军事化的铁的纪律,要求自己打起十一分得精神,投入到严酷的军训中,同时,我得到了老师,教官和同学们对我的信任,被光荣的选为“五好战士”.艰苦而有意义的军训,对我今后的生活和学习都产生了很大的影响.
军训生活使我了解了“骄必败”的真正的含义,对我们的学习生活也十分适用,我们常常看到有的人在学业上有了一点进步,便沾沾自喜,以为自己的学识已经很丰富了,这样的心态也绝对是学业上的绊脚石,我们应在取得成绩之后,依然寻找自己的不足,抓住一切机会,孜孜不倦地学习,不断开拓自己的知识领域.
我们今天所处的时代是科学技术飞速发展的时代,是所谓“知识爆炸”的时代,科学的发展是个加速的运动.如果我们不随时看到自己的不足,用新的知识来充实自己的头脑.“学然后知不足”,这是前人的经验总结,也应该作为我们不断前进,奋发努力的座右铭.
不论是孟夫子得“天时不如地利,地利不如人和”还是范晖的“同舟共济,患实共之”,说的都是人与人之间要团结协作,可见“团队精神”的重要性,我们有热血更有燃烧热血的个性,我们独立更有独立后对事物独特的见解,而“团队精神” 正是将我们的个性融合,在达到目的的同时也让我们尽展个性.在集体中,我们学会了相互包容,彼此谅解；学会了忍让,一时间中华民族的传统美德尽显无疑,而我们也在团体中真正实现了自我价值.
“流血,流汗,不流泪；掉皮,掉肉,不掉队”.我们以实际行动为军训生活画上了完美的句号.我将全力以赴迎接学业上更大的挑战,争取做得更好!
再见了,同甘共苦的教官!
再见了,潇洒难忘的军训
展开全文阅读