一条猎狗满山遍野地追逐兔子,追了很久,一只也没有捉到.
牧羊犬看到这种情景,嘲笑猎狗说：“你真没用,兔子比你小,反而跑得快得多!”
猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的!我仅仅为了一顿饭而跑,他却是为了性命而跑呀!”
猎人听到了猎狗与牧羊犬的对话,他想：“猎狗说得对啊.如果我要想得到更多的猎物,就得想个好法子.”灵感像闪电一样从猎人脑海里划过,管理学的火苗被点着了.
于是,猎人从狗市场又带回来几条猎狗.然后,他为猎狗们拟定了新的制度,凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到以几根骨头为内容的“工资”,捉不到的则没有饭吃.
这一招果然有效,猎狗们个个奋勇争先,抓获了许多兔子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自己饿着肚子干瞪眼.
就这样过了一段时间,问题又出现了.猎狗们发现,大兔子往往比小兔子更难捉到,可是,无论捉到大兔子和捉到小兔子,得到的奖赏却差不多.善于观察的猎狗发现了这个窍门,专门去捉小兔子.慢慢地,大家都发现了这个窍门.
猎人问：“最近你们捉的兔子越来越小了,为什么?”
猎狗们回答：“反正没有什么区别,谁愿意费那么大的劲去捉大的呢?”
猎人经过思考后,决定不再将猎获兔子的数量与奖励猎狗的骨头挂钩,而是采用绩效考评的方法进行奖励,即：每过一段时间,就统计每只猎狗捉到兔子的总重量,按照重量来评价猎狗的绩效,决定一段时间内的待遇.
绩效管理很快就取得了成效,猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了,猎人非常得意.
可是,好景不长.猎人发现猎狗们捕捉的兔子数量又明显减少了,而且越有经验的猎狗,捕捉兔子的数量下降得就越厉害.
猎人又去问猎狗.猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您呀,主人.但是,随着时间的推移我们会逐渐老去.当我们捉不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗?”
于是猎人对所有猎狗捉到的兔子数量与重量进行汇总、分析,做出了论功行赏的规定：如果捉到的兔子超过了一定的数量,年老时每顿饭都可以享受到相应数量的骨头.
猎狗们很高兴,大家都各自奋勇向前,努力去完成猎人规定的任务.一段时间过后,有一些猎狗终于按猎人规定的数量达成了目标.
这时,其中有一只猎狗说：“我们这么努力,只得到几根骨头,而我们捕捉的猎物远远超过了这几根骨头,我们为什么不能捉兔子给自己呢?”
于是,有些猎狗离开了猎人,自己另立门户捉兔子去了.
评说：
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