边看《鬼谷子》,边看《战国策》,其实效果并不好,因为《鬼谷子》的内容是系统理论,而《战国策》的内容则是按国别排序的具体实践.所以,当理论没有学懂或学完时,你无法在实例中,寻找出书中理论与实践相对照的具体应用.
因此,建议你至少将《鬼谷子》的前十一篇完全读懂后,再读《战国策》.这样你才能在《战国策》的故事中寻找到《鬼谷子》所讲述理论的应用实例.因为,《战国策》的任何故事中都没有说,应用了那条《鬼谷子》的理论,而且故事的讲述,也没有按照《鬼谷子》讲述理论的先后秩序排序,得靠你自己去寻找和对照.你也可以先读《战国策》,以了解当时“说辨”和“谋略”的作用.其实,《战国策》中的每一个说辨故事,都是一次谋略的策划和应用.
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这里摘录一段我读《战国策》时的心得体会,以便增加你的感性认识.
读《战国策·东周策·东周欲为稻》有感
这是一则苏秦为他人而说服其他人的精典谋划案例.
谋划的目的,是为了让西周“放水”.游说的方式,则是让西周感悟到“放水”才能获得更大的利益.这种把东周想要的利益建立在西周原本就想损害东周的利益上,由此可见,苏秦谋划的关联点,是建在西周“放水”所产生的危害比不“放水”更大的可能上.这例谋划的关联,还真是让人叫绝.但“放水”后,就不再管东周能否真正得利,这点却让人感觉到此计的短视.
读此文可见,鬼谷子“说者,说之也；说之者,资之也”的名言,在苏秦身上得到了淋漓尽致地展示.不管其最终效果如何,只要当时行得通,又能得到双方的回报便可.
【提要】
在战国时代最有名的说客和谋士就是苏秦.他是中国梦想得到权力、金钱和荣耀的士大夫们的楷模.他的精彩言论和谋划主要在《秦策》《齐策》《楚策》《赵策》《燕策》等策中,“东周欲为稻”就是苏秦所使用过的一则精典谋划案例.
【原文】
东周欲为稻,西周不下水,东周患之.苏子谓东周君曰：“臣请使西周下水,可乎?”乃往见西周之君曰：“君之谋过矣!今不下水,所以富东周也.今其民皆种麦,无他种矣.君若欲害之,不若一为下水,以病其所种.下水,东周必复种稻；种稻而复夺之.若是,则东周之民可令一仰西周而受命于君矣.”西周君曰：“善.”遂下水.苏子亦得两国之金也.
【译文】
东周想种水稻,西周不放水,东周为此而忧虑,苏子就对东周君说：“请让我去西周说服放水,可以吗?”于是去拜见西周君,说：“您的主意打错了!如果不放水,反而使东周有了致富的机会.现在东周的百姓都种麦子,没有种其他东西.您如果想坑害他们,不如突然一下子给他们放水,去破坏他们的庄稼.放下了水,东周一定又改种水稻；种上水稻就再给他们停水.如果这样,那么就可以使东周的百姓完全依赖于西周而听命于您了.”西周君说：“好.”于是就放水.苏子得到了两国赏金.
